近年来，期货经营机构服务实体企业的方式日趋丰富，尤其是风险管理公司试点业务开展以来，业务规模不断扩大，业务模式逐渐成熟，积累了丰富的经验。
如何为实体企业提供更有效的风险管理服务呢？金瑞期货总经理卢赣平表示，金瑞期货是国内最早为客户提供场外期权报价的期货公司之一。如今随着场外、场内期权的发展，公司正集中力量进行“运用期权进行套期保值”和“保险+期货”的专项研究，希望能为实体企业的风险管理提供新模式。
在鲁证经贸有限公司（下称鲁证经贸）负责人秦小海看来，金融机构的天职是服务实体，风险管理服务的基础是实体企业，结合实体企业的实际情况并解决其需求，是风险管理公司探索、创新的基础和方向。
据了解，为了贯彻落实党中央国务院扶贫攻坚战略和中央一号文件精神，鲁证经贸在农产品(000061,股吧)业务方面进行了重点部署。一方面，充分利用期货、期权等工具为涉农企业提供风险管理服务，如合作套保、基差+期权、粮食保底价收购等；另一方面，尽可能利用资金优势为涉农企业提供资金支持服务，在农业保险方面做了诸多探索，得到了政府、农民和涉农企业的认可。
据秦小海介绍，今年以来，鲁证经贸业务范围不断拓宽，目前已覆盖农产品、黑色金属、化工及有色金属等领域，为企业提供仓单融资、基差定价、合作套保、价格保险、库存管理等多种形式的服务。
近几年参与期市套保的企业数量明显增加，但是企业在利用衍生品工具时，还存在着一些难题。在秦小海看来，问题主要集中在两个方面：一是企业自身缺少专业的风险管理人才，对经营面临的风险准备不足，对衍生品工具利用不够；二是企业缺少完备的风险管理体系，或者制度执行不彻底，影响了风险管理效果。
“在服务实体企业过程中，我们会结合企业的实际需求提供一系列服务方案，包括从风险识别到风险管理服务输出。我们还会根据企业需求，帮助企业培训风险管理人才，建立风险管理体系。”秦小海说。
何相生认为，在服务企业的过程中，做好投资者教育非常重要，未来还要加大期货套保的宣传、教育和培训力度。期货是风险对冲工具，企业一方面要提高对期货的认识，另一方面要提高实际操作水平，真正实现规避价格风险的目的。
期货日报记者了解到，部分风险管理公司还深入各产业链，通过期现结合服务实体经济。凭借自身的专业能力和资源，深入特定品种现货领域参与实物贸易，综合运用现货、期货和场外衍生品服务实体企业，为企业提供定制化的产品服务。
例如，金瑞前海资本管理（深圳）有限公司（下称金瑞资本）风险管理业务主要分为两大块，一部分是期现业务，另一部分是场外衍生品业务。期现结合方面，金瑞资本在有色板块保持稳步增长势头。另外，今年金瑞资本还试水玉米期现贸易，主动涉足农产品领域。
海通资源同样在有色领域进行了诸多尝试。今年年中，海通资源与中国黄金集团内蒙古矿业有限公司（下称中金蒙矿）开展预销售定价服务合作，效果不错。在此次合作中，海通资源与中金蒙矿协商确定铜精粉预销售的价格区间，在预销售完成后，由海通资源行使向下游采购方点价的权利并对冲价格波动的风险。一方面，海通资源承接了中金蒙矿面临的市场价格波动风险，为其提前锁定利润空间。另一方面，海通资源与下游冶炼企业进行点价结算，在价格和点价时间上也为冶炼企业提供了更大的选择空间。
何相生表示，今年海通资源业务呈现出新亮点。一方面，海通资源在产业链上继续深耕细作，服务铜产业链的广度和深度都进一步拓宽。另一方面，除了有色之外，海通资源今年在农产品领域加大投入力度，建立专门的业务团队，寻求与相关上市公司合作，未来将从互换业务向套期保值拓展。
场外期权产品由于设计灵活，能满足企业个性化需求，成为期货经营机构服务实体经济、服务产业企业的重要工具。风险管理公司可以通过设计各类场外期权，为客户提供个性化的风险管理工具。浙期实业有限公司（下称浙期实业）近年来在这方面进行了有益的探索。
以化工行业为例，当前化工品的金融属性增强，波动更加频繁，聚烯烃下游企业从采购原料到投入生产的过程，面临原料价格下跌的风险。在此背景下，今年10月31日，浙期实业与某聚烯烃贸易企业签订了场外期权协议，该聚烯烃贸易商买入一个虚值（行权价8500元/吨）的PP看跌期权，期权期限为7天，同时该贸易商将该期权嵌入对下游企业的供货产品中。
一般来说，在目前的市场环境下，下游企业可以接受购买的产品价格小幅下跌，短期出现大幅下跌会挫伤下游企业的拿货积极性。如果在期权期限内，PP价格跌至8500元/吨以下，则该企业在8500元/吨以下的所有损失，均可以通过该场外期权产品得到弥补，相应的赔偿通过浙期实业在市场中的对冲得到。
浙商期货研究所所长徐文杰表示，通过这种含权贸易的方式，该聚烯烃贸易商稳定了下游企业的采购，增强了客户黏性，满足了其风险管理需求。
