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推广期货订单模式
提高棉农收入
长期以来，国内农民种植出来的棉花与下游纺织企业需要的棉花在质量等很多方面是相互脱节的，再加上以往在很多产区还没有实行棉花的规模化、机械化种植，这让国产棉成本偏高，在市场竞争中常常处在被动地位。与此同时，由于棉花价格经常波动无序，市场又缺少价格风向标，农民种植与销售棉花、贸易商购销棉花、纺织企业等采购棉花经常摸不着头脑。
11月5日至11日，在郑商所的大力支持下，期货日报社组织的来自深圳市凯丰投资管理有限公司、夯石投资公司、上海融葵投资公司、上海瑞茂通(600180,股吧)供应链管理有限公司、河南同舟棉业、建行郑州期货城支行等投资机构、棉花与棉纱产业链上的企业、金融机构的数十名代表，对新疆棉花主产区棉花产业情况及北疆农佳乐有限责任公司、库尔勒银星物流有限责任公司郑棉期货交割库进行了实地调研。调研中记者了解到，当前，国内棉花市场收储等政策调整，棉花目标价格政策持续实施，土地流转等新农业生产形式出现，机采棉在近年来得到普及，郑棉期货市场的交易规模越来越大、市场影响力越来越强。在这样的大背景下，广大棉农种植棉花心里越来越有底，种棉收入越来越稳定，让棉农种出“中国好棉花”成为了可能。
新疆天鹰鑫绿农业科技公司地处新疆棉花区域中心地带的沙湾县，公司周边棉花种植面积在60万亩左右。由于这一区域基本实现了土地整合、节水滴灌等技术措施，十分适宜棉花种植，但在以往的很多年份，这里的棉农并没有因为种植棉花而发家致富，主要原因是他们分散的小规模种植、多品种化的“各自为战”等让生产出来的棉花质量高低不等，同时棉花单产也难以提升。在这种情况下，广大棉农投入多产出少，当地棉花产业的发展长期徘徊不前。调研中记者了解到，如今，由于新疆天鹰鑫绿农业科技公司充分发挥了龙头农业企业的带头作用，熟练地运用期货工具为棉农生产出来的棉花找出路，提高棉农的种植收入，当地棉花产业蓬勃发展，棉农种出“中国好棉花”的愿望正在逐步得到实现。
“以前公司的主要业务是经营籽棉收购加工、皮棉销售，2012年8月在此基础上成立了聚力机采棉专业合作社，2016年4月注册成立了沙湾县聚力源棉花农民专业合作社联合社。现合作入住企业20多家，主要经营机采棉标准化种植、互联网金融服务公司、农资销售网络平台、农业技术服务、科技推广应用、农产品(000061,股吧)特色开发、大型机械采收、棉花收购、加工销售等，被新疆自治区列为棉花供给侧结构性改革试点单位，被有关机构评为全国农村产业融合发展典型企业。”新疆天鹰鑫绿农业科技公司相关负责人告诉记者，为推进棉花供给侧改革，探索“纺织企业+棉加工企业+合作社+农户”经营模式下棉花产、加、销一体化生产经验，进一步提高棉花品质、植棉收益和市场竞争力，公司充分发挥社企联盟在土地、装备、技术、资金、加工、销售、信息等优势，进一步整合各类资源，巩固利益联结，落实技术措施，提供市场有效供给，最终形成产学研、育繁推、种加销、贸工农一体化的优质机采棉产业集团化发展。当前公司在棉花生产、销售等方面正在大力推行的期货订单模式、纱厂订单模式效果明显，不但有利于棉农种出符合市场需求的优质棉花，而且提高了棉农的收入。
据记者了解，新疆天鹰鑫绿农业科技公司在棉花的生产过程中严格按照整地、播种、品种、田管、采摘、交售“六统一”模式进行管理，已建成了完整的优质机采棉生产数据库，可以生产出符合纺织企业所需指标的皮棉，开辟出了棉花产、加、销新路径，进一步提高了植棉农户，轧花企业和棉纺企业收益。在如何有效规避市场风险方面以及如何应对棉花价格波动方面，该公司利用棉花期货工具与市场平台创新出了很多市场资源整合应用模式，可以较为有效地保障棉农与公司的利益。
湖北新国源棉纺织公司业务经理尹洁告诉期货日报记者，内地纺织企业近年来对新疆天鹰鑫绿公司生产出来的皮棉十分青睐，主要原因是该公司出售的皮棉整体质量较高，最让纺织企业头痛的皮棉“三丝”问题也解决得很好，而采购其他产区的皮棉，经常会发现里面混有很多动物毛。
华信期货西北区总经理王原素告诉记者，现在很多轧花厂、纺织企业通过郑棉期货盘面来进行皮棉购销业务操作，利用郑棉期价进行点价交易正在市场上兴起。更为重要的是，大型棉花种植合作社、轧花厂、棉麻公司，包括新疆兵团的涉棉企业等参与郑棉期货套保交易十分积极，部分企业收入颇丰。
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期货交割库进新疆
棉企学会“两条腿走路”
“从来没有见过堆放这么整齐的棉花垛，这堆放的望不到边的棉花垛会有多少吨呀？”在对北疆农佳乐有限责任公司、库尔勒银星物流有限责任公司郑棉期货交割库进行实地调研时，不少考察队员发出这样的感叹。
北疆农佳乐有限责任公司总经理李昆告诉记者，截至目前，该公司收购与受委托存放的今年新产皮棉数量已在10万吨以上，如果再加上公司其他库点存放的新产皮棉，总量在13万吨以上，这其中有相当一部分棉花是轧花厂、贸易商与期货投资机构存放的准备用于注册郑棉期货仓单的。
“现在很多涉棉企业学会用"两条腿走路"了，郑棉期货交易规模的扩大、诸多"保险+期货"扶贫项目在新疆棉花主产区落地生根、郑棉期货交割库走进新疆等，让越来越多的棉花产业链上的企业、棉花种植合作社、贸易商们十分关注期货价格的变化，利用郑棉远期合约期价来指导棉花种植、签订购销合同等的现象在市场上很常见。”李昆说。
记者在采访中发现，长期以来，在国内农产品市场，多数情况下是农民收获农产品后就直接销售，贸易商等收购后则择机销售，或者是边收边销，至于价格是高是低，很多农民和贸易商们虽然十分关心，但在资金需求急切、定价主动权几乎没有的市场格局下，农民出售与贸易商抛售的农产品价格普遍较低，这不但让农民的收入长期得不到明显提高，而且让我国的农业发展缺少动力。值得庆幸的是，随着近年来我国农产品期货市场的全面快速发展，特别是“保险+期货”“保险+期货+场外期权”等期货服务“三农”的创新业务在农业生产等领域的深入展开，农民的收入有了保证，贸易商搞好经营也心里有了底。
据记者了解，近年来为了帮助新疆地区棉农增收，郑商所不断加大在新疆地区的扶贫力度，棉花“保险+期货”项目纷纷在新疆棉花产区落地，有效地促进了棉农增收与棉花产业的发展。例如，在郑商所的支持下，华信期货与太平洋(601099,股吧)财产保险承办的棉花“保险+期货”精准扶贫试点项目在新疆图木舒克市落地。该试点项目的保障对象为新疆生产建设兵团农三师贫困团场第49团，承保棉花1000吨，覆盖图木舒克市约1.5万亩的棉花种植区域，参保职工275户。保险期限为今年9月20日至12月20日，充分贴合了新疆棉花的采摘上市销售期。试点项目保险目标价格考虑棉农种植成本及期望收益，设定为15800元/吨，保险金额1580万元。当市场价低于保险目标价格15800元/吨时进行赔付，团场将获得两者之间全部的差额赔偿。考虑到价格的权威、公开及易获得性，市场价按照保险期最后一个月棉花期货1801合约收盘价进行算术平均得出。该试点的开展不仅可以为新疆兵团贫困团场及其职工提供收入保障，对我国棉花目标价格改革也有着积极借鉴意义。
华信期货风险管理公司上海华信物产衍生品部研究总监黄芬红表示，“保险+期货”模式下，利用期权的特性，基本可以实现以较小的成本规避价格大幅下跌风险的目的。若市场价格上涨则对农民有利，棉农可以市场高价直接销售；若价格下跌，则得到补偿。
记者调查发现，华信期货在新疆地区拥有数量庞大的涉棉客户，从种棉的农民、合作社，到新疆生产建设兵团、大中型棉花流通商与棉纺织企业等，客户范围覆盖了整个棉花产业链。为了推进农产品价格风险管理市场化进程，实现金融服务实体经济的目标，该公司近年来首先选择在新疆棉花主产区开展棉花“保险+期货”“保险+期货+场外期权”项目试点工作，目的是帮助棉农、涉棉企业规避棉花下跌风险，保障种棉与经营棉花业务利润稳定。
目前，新疆地区很多涉棉企业通过与期货机构的合作，灵活运用期货市场工具，不但让棉农收入有了保证，而且还卖出了高价棉。
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“五化”成为疆棉市场新主流
记者综合分析在新疆调研的市场信息时发现，当前“五化”正在成为疆棉市场的新主流，即品种良种化、种植规模化、采摘机械化、质量标准化、销售期货化。显然，这和郑棉期货市场的引导与功能的不断发挥是分不开的。
“郑棉期货交割标准、交割月合约期价是轧花厂、贸易商、纺织企业购销棉花时的主要质量与价格参考依据，也是棉农、农业合作社等如何种植棉花、种出什么质量棉花的方向标。”在新疆棉花产区调研时记者不断听到类似的话。
记者在调研中还了解到，近年来，新疆棉花市场发生了重大变化，从棉田的选择到棉花种子的选育，从地膜的购买到落叶剂的喷洒、从棉花开花结桃到棉桃吐絮的管理、从棉花的采摘到籽棉运输与加工等均有一套标准、规范的操作流程，特别是针对棉花产量与质量如何提高等更有较为科学并切实可行的技术与管理流程，至于籽棉加工与皮棉的销售，以及如何运用期货工具融资等更有很多创新涌出。与此同时，国内棉花产业与纺织产业的转移、郑棉和郑纱期货的影响越来越深入市场等均给新疆棉花市场注入了活力。
新疆闫氏德海农业科技有限公司总经理闫友法告诉期货日报记者，没有良好的棉花种子，一切增产和增收都难以实现，要想提高棉花产量与质量，把棉花产业做大做强，必须首先从棉花种子的选育上下大功夫。
近20年来，闫友法及其公司一直致力于棉花种子的选育工作，当前他们公司培育的新棉花种子有100多种，主要是针对新疆不同棉花产区的土壤、气候条件和下游企业对棉花的质量要求等有针对性地培育的。近年来他们公司与农二师29团等机构密切合作，大力推动棉花种子的良种化工作，已取得了良好的社会效果，不但使棉花产量提高，而且由于棉花质量整齐度高，还让棉农卖出了好价格，提高了棉农的收入。
“种子的重要性对棉农来说是不言而喻的，如果种子选错了，栽培和田间管理等劳动就白费了。”闫友法说，有了期货棉交割标准，等于给市场树起了一个质量标杆，照着这个标准去培育棉花种子，肯定符合市场需要。
呼图壁县天鼎棉业有限公司副厂长张向峰告诉记者，棉花品种良种化已得到市场的认可，在此基础上，棉花种植规模化、采摘机械化正在顺利推广，这不但可以提高棉花产量与质量，而且便于田间管理，最重要的是可以降低棉花生产成本。
“今年我们公司一块3800亩的棉花田，机械采摘只用了3天时间，而如果是人工采摘，需要400名拾花工干近两个月时间。”张向峰告诉记者，公司现在流转过来的土地有1.5万亩，今年棉花的种植品种只有两个，棉花种植、田间管理、采摘等均实现了集约化、规模化、机械化等操作，如平均一个工人可以完成150亩棉花的种植与浇水、打药、籽棉采摘等工作，极大地降低了生产成本。与此同时，为了提高棉花质量，他们公司籽棉采摘以后不落地，直接运输到轧花厂，可以较好地控制“三丝”。
目前，北疆地区棉花种植、采摘基本上已全部实现了机械化操作。与手摘棉相比，机采棉成本低，加上品种较为统一、棉桃吐絮时间较为一致等，机采棉的整体质量较好，便于大批量销售与进行后序加工。
市场预期，随着新疆地区棉花市场“五化”的深入推进，随着郑棉期货棉花交割库在新疆地区的启用，随着纺织产能在新疆地区的进一步扩大等，未来新疆地区将生产出更多的“中国好棉花”，我国棉花产业良好发展值得期待。
