今日，友邦保险(01299.HK)递上了一份超乎市场预期的中期业绩报告：公司新业务价值上升了37%，达12.6亿美元。友邦保险首席执行官兼总裁杜嘉祺(Mark Tucker)在接受《第一财经日报》独家专访时称，就寿险而言，亚洲是全球最具吸引力和动力的地区。
“我们在对的时间、对的地点和对的人在一起，我们未来还是会专注在亚太区的18个市场，每一个都很有潜力、都非常重要，这些都是当今保险业的希望所在。”杜嘉祺说。
新业务价值上升37%
友邦保险宣布，2016年上半年，公司新业务价值上升了37%至12.6亿美元，这一数字首次在上半年就超过10亿美元，与2015年上半年相比，公司各个市场分部(除泰国及韩国外)均录得双位数的新业务价值增长。
受国家组合、渠道组合等因素影响，友邦保险的年化新保费增加31%至23.55亿美元，新业务价值的利润率也上升了2.4个百分点，至52.7%。内涵价值营运溢利增加28%至28.96亿美元，反映新业务价值的增长及整体正面营运差异2.93亿美元，如果按年化基准计算，公司内涵价值营运回报为16%。
杜嘉祺称，与宏利、保诚等公司相比，友邦最大的优势就是定位在亚洲地区，目前亚洲是全球最具吸引力和动力的地区，未来这一增长趋势将继续保持。“我们在对的时间、对的地点和对的人在一起，我们未来还是会专注在亚太区的18个市场，每一个都很有潜力，都非常重要，这些都是当今保险业的希望所在。”
翻查友邦保险的中期业绩不难看出，新业务价值的增长，很大程度得益于代理队伍。今年上半年代理业务带动新业务价值增长29%至9.31亿美元，占集团2016年上半年整体新业务价值的69%，年化新保费上升27%至14.34亿美元。
在香港，银保渠道反而会走得顺一些，目前市场占有率最高的中国人寿（海外）就是主要依靠银保渠道打通市场。杜嘉祺称，对于友邦而言，更看中能给客户和股东提供价值，而代理队伍和伙伴分销渠道都很重要，目前伙伴分销业务占公司整体新业务价值的31%，这一比例从上市以来就基本保持不变，他期待未来两种渠道共同增长，但比例上不会发生太大改变。
香港业务增长迅猛
如果按照分部划分的总加权保费收入计算，香港地区占比达到28.9%，为29.91亿美元，是所有市场中最高的。香港市场的增长势头也非常迅猛。友邦香港在2016年上半年新业务价值增长达到60%至5.37亿美元，主要得益于大幅上升的代理生产力、增加的活跃代理人数及优秀的伙伴分销业务表现。
香港的年化新保费也增长了83%至9.88亿美元，杜嘉祺称，内地访客到香港买保险这一业务近年来增长迅速，上半年如果按照年化新保费计算，内地访客所占比重超过50%，而去年同期内地访客占比只有30%。
根据香港保险业监理处数据，香港第一季度向内地访客发出的新造保单保费达到132亿港元，占2016年首季个人业务的总新造保单保费34.2%。
不少大行预计，这种靠内地访客推高香港业务的迅猛增长趋势并不能持续很久。杜嘉祺认为，不能只看中短期的情况，而要注重长期的发展。目前内地的保障缺口超过30万亿美元，规模体量非常大。
从整个中国区来看，友邦中国的业务也不容小觑，上半年新业务价值增长幅度同比增长了56%，至2.78亿美元。杜嘉祺预计，将来内地将成为友邦最大的市场，随着中国经济增长、经济结构的改变，友邦的保险产品在内地的渗透率会越来越高。
不过，随着内地普遍保险意识的增强，业内竞争也趋于激烈。面对各种各样的竞争，杜嘉祺说，“就像吃蛋糕一样，我们应该避免去争抢一块小蛋糕，而是共建一个更大的蛋糕，这对个人、公司、行业甚至国家都是好的。”
