去年因为季度销售额表现不佳一度遭大行唱空的欧舒丹（00973）在6月12日公布了2017财年的业绩。
截至2017年3月31日，欧舒丹的销售净额为13.23亿欧元（如无标明，单位下同），同比上涨3.2；毛利率83.3%，较2016财年增加0.5个百分点；公司拥有人应占溢利（以下简称净利润）1.32亿，同比增长19.5%。
值得一提的是，这是欧舒丹上市以来最好的净利润成绩。过去五年，这家主打天然有机个人护理产品的公司曾经历利润上蹿下跳、市场份额下滑的低谷期。最严重的时候，2014财年，欧舒丹的净利润同比下滑27.6%。
该集团的股价也在2015年年中开始一路下行。截至6月13日，欧舒丹收报于15.62港元，较2015年6月30日收盘价下跌26.7%。今年以来，即便在港股市场持续走牛的大行情下，欧舒丹的股价却仍未见突破。
如今，欧舒丹的盈利创下新高，还在彩妆、签约代言人等方面动作频频。6月13日，该集团更是按耐不住，出资730.6万港元回购了46万股。这是要开始发力了么？
内地市场撑起业绩增长的半边天
智通财经获得的资料显示，2017财年，欧舒丹销售净额的增长主要得益于日本、中国内地和巴西等市场的贡献。
贡献最大的市场为中国内地，其销售净额较2016财年增长了769.2万，同比增长5.9%，对整体增长的贡献百分比达64.6%，可以说是撑起了欧舒丹业绩增长的半边天。日本的贡献次之，销售净额同比增长15.5%，对整体增长的贡献百分比达37.7%。
不过从上图可以看到，除了中国内地和巴西两个市场之外，欧舒丹在其他国家的同店销售均呈下降趋势。其中香港的同店销售下降幅度最大，为13.3%。2017财年，香港也是销售净额下滑幅度最大的市场――整体下滑1423.8万欧元，同比减少10.3%。
对此，欧舒丹解释称，香港市场的销售下滑是因年内在香港及澳门净关闭了2间店铺所致。过去一个财年，内地赴港游客数目及消费额下降、竞争对手提供大额折扣，都让香港零售市场面对重重挑战。
香港市场表现下滑也给了中国内地反超的机会。上述期间，中国内地取代了香港成为欧舒丹的第三大市场。来自内地的销售净额占欧舒丹总销售净额的10.5%。日本仍是欧舒丹最大的销售市场，为其贡献最高的销售净额――2.39亿元，占总销售净额的18%。
截至2017年3月31日，欧舒丹共有1514个自营零售店。期内，该集团净开设店铺51个，其中31个在巴西，15个在中国内地。
牵手鹿晗继续吸粉
事实上，中国内地成为欧舒丹业绩增长引擎也不仅是在过去一个财年才发生的事情。2015及2016两个财年，中国内地的销售净额增长幅度以及对整体增长的贡献百分比均在欧舒丹的市场中位居第一。
尝到甜头之后，欧舒丹也加大在内地的业务扩展和布局。
首先就是增加内地的零售店铺数量，2014年3月31日至今2017年3月31日，欧舒丹在内地的零售店数量由136间增至202间。该集团亦在其业绩报告中表示，其会在前景乐观的市场增添更多优质地点，同时在部分市场整合其店铺网络，作为迎合客户日益追求全渠道购物体验的转型措施之一。
除此之外，欧舒丹还着力发展内地的电子商务平台。众所周知，电商平台是近年来对实体零售冲击最大的渠道。该集团自2014年入驻天猫商城后，经常在情人节、光棍节等消费密集的节日，开展折扣、营销活动，来刺激电子商务渠道销售额提升。据公开资料，去年双十一期间，欧舒丹品牌的全网旗舰店销售额同比增长70%以上。
为吸引90后的消费群体，欧舒丹开始在国内签约高人气明星担任品牌大使。2016年底，活跃于微博以及各大综艺的主持人、歌手薛之谦成为欧舒丹在中国内地的首位代言人。 今年5月，欧舒丹宣布签约新生代偶像鹿晗为中国内地年度品牌代言人。
该集团称表示，相信鹿晗的人气将推动集团在整个大中华地区获得更佳回报及知名度。
那么，鹿晗到底有多红？据智通财经了解，鹿晗的新浪微博共有约3357万粉丝。此前，鹿晗曾在微博发了一张与邮筒合影的照片。很快，这个位于上海外滩的邮筒成为了鹿晗粉丝的新宠。演唱会前后，赶来与邮筒合影的队伍最长大约有200～300米，甚至还有人排到凌晨三四点。
这位90后的“小鲜肉”还曾创下个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录，成为中文社交媒体上的首位吉尼斯世界纪录获得者。
在宣布签约鹿晗的同时，欧舒丹也不忘试图用鹿晗的人气来打一手营销牌――其在天猫旗舰店开展“520甜蜜来袭，鹿晗专宠礼”活动，购物满不同价位可获得不同与鹿晗相关的赠品或产品。
该集团还在内地的专柜和天猫旗舰店同步发售限量“鹿礼盒”，售价525元。智通财经在欧舒丹的天猫旗舰店上看到，截至6月13日晚21时，该礼盒的“618活动预售”已预订出2455件。
进军彩妆业务
牵手鹿晗之外，2017年上半年欧舒丹还做了一件大事――收购美国美妆品牌LimeLight USA的40%权益。此外，欧舒丹还将同LimeLight USA成立合营公司，持有合营公司60%的控股权。
此次收购也宣告欧舒丹正式进军彩妆领域。要知道，此前，欧舒丹旗下的品牌产品品类大多集中在护手霜、身体乳、面霜、眼霜等护肤品领域。
资料显示，LimeLight USA是一个年轻的品牌，其由Alcone Company的股东于2015年创办，主要供应纯天然护肤系列及个性化的彩妆调色板。和欧舒丹一样，LimeLight USA的产品也是以纯天然为特色，旗下彩妆的销售大多依赖于美容顾问推荐及电商渠道。
欧舒丹表示，此次投资符合其建立领先天然成分化妆品品牌组合的策略，同时也加快其拓展业务至彩妆行业。LimeLight USA的独特分销及在线销售业务模式可进一步增加集团持续全方位渠道扩张策略的价值。
如果推广得力，LimeLight USA无疑会成为欧舒丹业绩的新增长点。
更重要的是，无论签约鹿晗还是收购彩妆，都可以看得出欧舒丹正在试图笼络年轻消费者的心。毕竟与其他国际一线大品牌相比，欧舒丹的旗下品牌风格高度相似，知名产品过于单一和小众。并且“天然有机”的概念和风格都较为清雅，定价又属于中高端区间，更受有一定消费能力的大龄消费者关注。
但随着90后甚至是00后逐渐成长起来，拥有了消费能力后，如何把握这部分消费者的喜好也成了不少零售大牌近来费心思考的问题。
现在，或许在欧舒丹店铺门口看到印有年轻帅气的鹿晗的海报后，会有更多迷妹愿意为此停下脚步，去了解甚至消费爱豆推荐的产品。
