本文选自微信公众号“中商产经”，作者：周子荑。
以经销茅台(600519,股吧)和五粮液(000858,股吧)为主的白酒渠道商银基集团(00886)2017财年业绩大幅下滑，财报显示，在截至2017年3月底的财务年度内，公司实现收益15亿港元，同比增长19%，但普通权益持有人应占年度利润为615万港元，同比下滑95.2%。
资料显示，银基集团在白酒动荡调整的几年一直处于亏损状态，2013财年-2015财年的净亏损分别为11.34亿港元、7.87亿港元、1909.8万港元，2016财年终于扭亏为盈，净利润为1.3亿港元，2017财年虽然盈利却出现了净利润95%的跌幅。
而分季度来看，数据显示，2017财年的上半年(即截止2016年9月份的6个月)，银基集团净亏损1.31亿港元，也即2017财年的后两个季度公司净利润为1.36亿港元。
业内人士分析，银基集团在2017财年后两个季度盈利是因为五粮液产品的价格一直上涨，银基主要销售的68度五粮液也出现价格上涨，拉动集团业绩，但从全年来看，盈利很小。
而导致2017财年净利润大幅下滑的首要原因是公司在推广B2B平台上不断投入。财报显示，公司从2016年5月开始转变白酒行业延续多年的分销模式，以B2B模式向白酒销售终端网点烟酒店等直接供货，至2017年3月份已经在超过260个城市启动了B2B项目。
而B2B项目的推广带来了大量的前期推广费用，直接影响了净利润，数据显示，公司2017财年的销售费用为2.95亿港元，同比增加63.88%。
对此，温和酒业总经理肖竹青对中国商报记者介绍说，白酒消费需要消费者互动的体验式营销，而银基集团是一次性的大资金投入，其全国的销售网络不具备体验式营销服务的能力，而公司推出的B2B项目实际上与传统的分销模式没有太大区别，中间环节的传统代理商反而有更多的消费者信任资源，长期来看B2B模式发展前景并不好。
“银基集团目前是打着B2B的幌子进行传统模式的销售，它的B2B项目未来能走多远取决于未来能向B端客户提供多少有价值的产品。”白酒行业专家晋育锋对中国商报记者如是说。
而对于公司当前主要提供的产品。财报显示，随着茅台、五粮液产品的品牌影响力逐渐扩张，其市场份额增加明显，2017财年，茅台和五粮液的产品占银基集团销售的逾九成。此外，5月23日，银基集团发布公告宣称，银基贸易发展(深圳)已与国酒茅台(贵州仁怀)营销签订了一份53度飞天茅台500毫升装新产品的特约经销协议，深圳银基贸易亦与宜宾五粮液酒类销售分别签订了一份五粮液流金岁月新产品的总经销协议及三份续新产品包括45度五粮液、68度五粮液及永福酱酒系列酒的总经销协议。
不过，肖竹青表示，银基集团主要销售的68度、45度五粮液以及茅台汾酒等产品都是贴牌产品，银基集团完全买断专销，而当前信息对称，消费者对贴牌产品非常不信任，这导致了银基集团产品动销不好，很大程度上制约了公司的长远发展。（编辑：姜禹）
