本文来自微信公众号“广发证券(000776,股吧)香港经纪公司”
康臣药业（01681）是一家在中国从事现代中成药及医用成像对比剂研发、制造、销售为一体的公司，尿毒清颗粒及轧喷酸葡胺注射液是集团的两大产品。2015年公司收购广西玉林制药，正式成为玉林制药的控股股东。玉林制药是国内中药制药50强企业和“中华老字号”企业，玉林制药销售额最大的产品是湿毒清胶囊。
以下是此次会议纪要：
公司原有业务
2016年公司通过深度开发细分市场，加大对医院、医生的覆盖，药物销量获得持续提升。肾病药物销售7.3亿元，同比增长14%，肾病药物为公司的独家产品，预期未来增长稳定。对比剂销售1.3亿，同比增长3%，造影剂市场竞争激烈，未来公司将加大对市场的拓展，保持造影剂销售的稳定。
玉林制药的情况
公司于2015年开始收购玉林制药，分多次收购，目前已经是玉林制药的控股股东并财务并表。接手玉林之后，进行了一系列的改革，取得了明显的成效，实现了成立60年以来的最佳业务，收入利润分别增长31%和超过100%。
玉林制药的销售策略
玉林制药在被收购之前其产品一直通过医药商业公司来自然销售，销售人员70多人，康臣接手之后，销售人员大幅扩充，目前有销售人员200多人，目前覆盖20多万家终端。
玉林制药的主要产品的销售情况
2016年玉林制药的主要产品的销售情况：湿毒清3亿，正骨水1亿，鸡骨草胶囊7000万，云香精4000万。
未来的规划
公司未来将打造10亿品种2个，5亿品种3-5个，过亿品种8个。实现玉林制药的独立上市。
玉林制药的搬迁公司
目前玉林制药已经开始启动“出城入园”工作，搬迁完成后原来的土地将空出来，公司将联合其他地产公司进行开发，实现最大的经济价值。
