格隆汇4月19日丨华仁药业(300110)(300110.SZ)周五晚间披露2018年度报告，报告期内，公司实现营业收入13.84亿元，同比增长5.49%；归属于上市公司股东的净利润3879.48万元，同比增长3.36%；基本每股收益0.0337元。2018年度拟10派0.3元(含税)。
公告表示，报告期内，公司销售工作以利润贡献为导向，以满足市场需求作为一切工作出发点，通过明确责权利、整合现有资源持续深化销售改革与模式创新。基础输液业务在坚持原差异化营销策略的基础上不断升级创新，通过搭建专家顾问体系、提升大客户维护力度并借助医联体等合作项目，为差异化营销注入新的工作内容，助力输液销售。但是，招标价格下降也使部分市场受到冲击，基础性输液最终全年实现销售收入7.6亿元，同比下降3.55%，基本达成年初目标要求。
腹膜透析液业务继续以非PVC包材优势为市场切入点，宣传“绿色腹透、健康腹膜”，利用分级诊疗契机和肾病医联体平台，加强对县市地区市场的布局，使销售渠道进一步下沉；同时发挥核心医院作用，加大省级医院对基层终端的学术辐射，引领基层用药，并在基层市场组织腹透沙龙会、肾友会等持续的医教和患教，提高医患对腹透的认知度及患者对肾病的自我管理能力，更好的服务医疗终端及终末期肾衰患者，从而提升客户黏度。报告期内，以精准扶贫为契机，腹透析业务切入贵州市场，实现在湖南、贵州两省的销量零突破。全年实现销售收入1.92亿元，同比增长21.47%。报告期内，治疗性输液仍以羟乙基淀粉130/0.4氯化钠、长春西汀、甘油果糖、卡络磺钠和血液滤过置换液等产品为核心进行推广，通过细分市场、优化渠道进行拓增量保存量。全年治疗性输液实现销售收入2.51亿元，同比增长61.35%。
2018年公司研发工作实现突破，在技术攻关、基础管理、科技申报及新项目立项方面取得不同程度发展。2018年，公司收获低钙腹膜透析液(乳酸盐)、血液滤过置换基础液、复方电解质注射液三个药品注册批件，丰富了产品结构，为2019年的销售奠定基础；启动腹膜透析液等治疗性品种的一致性评价工作，并调研欧美日中市场500多个品种，确定品种立项，充实研发管道，为后续的可持续发展奠定基础。报告期内，公司获得两个省级科研平台资质(山东省腹膜透析液工程研究中心、山东省腹膜透析液工程技术研究中心)，两个平台将从不同维度，推动腹膜透析行业技术进步与发展，对公司在腹透析领域地位的巩固和品牌的提升具有重要意义，对后期产品的推广和学术交流奠定了坚实基础。
