电子商务企业的这一转型是利润所趋，服装、饰品等商品的利润率目前远高于图书、家电等商品品类，在多数电子商务企业看来，这一转型是短期内转变低利润尴尬、维持价格优势的捷径
“我们和新浪早就有业务方面的合作，但是就所说的和新浪在资本层面合作我没有听说过。”日前，国内领先的家庭购物网上商城红孩子相关负责人否认了最近一段时间“新浪商城洽购红孩子”的传言。但毋庸置疑的是，随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的垂直类B2C企业纷纷转向综合类。在转型过程中，除了企业的自我建设与扩张外，并购也渐渐成为一种选择。前有亚马逊对卓越的并购，后有京东商城对千寻网的收购。据京东商城相关负责人透露，京东商城还会考虑继续并购其他B2C企业。
垂直向综合转型热度不减
除10年前以网上书店起家并较早介入百货零售的当当网、卓越亚马逊之外，京东商城、红孩子、新蛋网等起步较晚的垂直B2C商城也在全力拓展网购品类，加紧向综合类商城转型。
众多垂直B2C电子商务企业之所以不约而同地将触角伸向百货零售，与单一的垂直领域市场容量不够大、不足以支撑一家乃至多家B2C网站有关，而百货则为B2C网站获取更多生存空间提供了可能。统计显示，在整个B2C市场，70%被3C产品和日用百货占据。
业内人士认为，电子商务企业的这一转型是利润所趋，服装、饰品等商品的利润率目前远高于图书、家电等商品品类，在多数电子商务企业看来，这一转型是短期内转变低利润尴尬、维持价格优势的捷径。
垂直B2C向综合转型是消费者、商家和市场共同作用的结果。对此，当当网副总裁陈腾华认为，各方面都准备好了，垂直自然就会向综合转型，这是一个主观和被动双重作用的过程。
同时，当流量增加到一定程度时，用户的需求也开始多元化。增加品种可以明显增加流量的转化率，甚至可以增加客单价。尽量满足消费者的需求几乎是所有B2C的转型动机，毕竟谁也不愿意白白浪费流量。
然而，业内专家并不认为这种转型是行业发展的一种必然趋势。“是具有一定规模的B2C企业为自身战略发展转型的一种 ‘动向’，需要一步步的沉淀、积累。”中国电子商务研究中心电子商务分析师方盈芝说，这种转型必须结合自身战略的发展需求而开展，对于大多数垂直类企业要把握好自身的每一步战略动向，不能盲从热潮。 方盈芝判断，未来的发展，综合化B2C企业的竞争会相当惨烈，而垂直类B2C企业将会是很好的发展空间，或在整个行业细分市场各优质企业脱颖而出，抑或在区域性市场做独占鳌头者。
并购机遇显露
在增加一种之前未涉及的产品种类时，大多B2C企业都会遇到供应商管理、库存、物流等难题。所以，对互补型同类企业的收购就成为一种现实的选择。而正是因为千寻网在日用百货类商品的供货体系、信息系统、客户服务等方面的专业积淀将对京东商城形成优势互补，在一定程度上才促成了京东商城的收购行为。
易观国际高级分析师曹飞认为，完成并购后，京东商城将共享千寻网的服装类商品代理商，完成由3C类电子商务企业向百货化的转型。而千寻网的订单和物流系统会逐渐并入京东商城的供应链体系，千寻网的物流短板问题有望得到缓解。
对于已经具有一定规模基础或在细分市场处于领先地位的B2C企业来说，借收购业内具有发展潜力的B2C企业来完善经营领域正成为当前B2C企业实现扩张的路径之一。
“垂直类B2C企业通过兼并收购实现转型是对自身并不擅长领域渗透的捷径。”方盈芝说，京东商城收购千寻网是B2C行业整合的标志性事件，具有一定的借鉴意义。
京东商城相关负责人表示，接下来京东网上商城会有一系列收购的举措，采取收购拓展到不熟悉的领域会是京东网上商城长期的策略。
虽然新浪收购红孩子的消息不属实，但是不排除新浪继续寻找电子商务企业收购对象。因为，新浪CEO曹国伟曾多次表示：“为了增加用户基础，有可能收购电子商务项目。”
当然，并购同时存在着一定的资本风险性。方盈芝提醒说，对于资金并不充裕的大多数B2C企业而言，还需考虑到兼并收购的成本控制、内部团队管理、供应链资源整合、物流配送等问题。
来源：中国企业报-中国企业新闻网
