让四季沐歌太阳能技术有限公司以下简称四季沐歌总裁李骏有点郁闷的是，自己所在的太阳能光热行业有点像“庶出”，虽然与光伏产业同为“一母所生”，但由于国家在政策层面上厚此薄彼，以至于光热产业长期得不到扶持而处于一种无序竞争的状态。在不少人眼中，太阳能热水器不过是一个没有多少技术含量的产业，只要有营销渠道谁都可以涉足其中，但事实上，它却是新能源行业里，为数不多掌握了核心技术并在国际上处于领先位置的行业。近几年来，中国已发展成为太阳能热水器集热面积世界第一的国家，整个产业的支撑力量完全来自于市场。
郁闷的不止李骏一人，皇明太阳能集团以下简称皇明董事长黄鸣博客也是其中之一，他曾用“七宗最”形容太阳能光热产业在新能源中的地位：贡献最大、影响最大、最实用、普及率最高、技术最领先、投入产出比最大、政府及社会负担最轻。可相比太阳能光伏产业的老大—尚德太阳能电力数十亿美金的市值来说，整个光热产业的产值仅500亿元人民币左右。这种“剪刀差”，形成了一个极不相称的市场格局。
从“野战排”到“国家队”
过去，太阳能光热产业是太阳能产业中的“野孩子”，但随着国家提倡节能减排，它突然从“野孩子”变成了“挑大梁者”。这戏剧性的一幕得益于各种利好消息的传来，家电下乡政策让它从“野战排”成为“国家队”，而低碳经济的井喷则让它在过去的一年里增幅超过了前3年的总和，从350亿元增长为600亿元。皇明一统天下的局面被打破，包括四季沐歌、太阳雨、桑乐、力诺瑞特在内的新军已经成为无可争议的领导者，在农村市场上声名远播。6000多家企业还没有从乱象中缓过神来，一不小心，又被超音速飞机载着飞驶到了另一个新时代。
按照国家新能源振兴计划，每省3市工程示范、4县工程示范，扩大太阳能下乡，加速出台优惠政策。山东、江苏抢到了前头，山东省通过立法把城市太阳能的应用量提高到60%，农村应用量从5%提高到20%;江苏省则规定从2008年1月1日起，所有新建的12层以下的建筑强制安装太阳能。让李骏颇感欣慰的是，政府从原来限制太阳能安装，到出台文件要求强制安装太阳能，“态度有了180度的大转弯”。紧跟其后，深圳、大连、厦门、沈阳、青岛、昆明、郑州等都已出台了相关强制安装的政策。如果这些城市都装上太阳能热水器，那将是多么庞大的数字，哪怕农村市场的太阳能热水器普及率达到20%，就会给全行业带来1200亿元以上的销售额。完成这个目标只需短短数年时间，更激动人心的是，据中国家电协会秘书长姜风预计，2020年，中国农村太阳能应用量将达到60%以上，销售额高达3600亿元以上。
新能源似乎带着某种魔力，能让参与者集体兴奋。但当一个产业爆发式突进时，其背后的风险和代价也会浮现出来。尽管它在某种程度上是一个市场导向性产业，但一个产业的升级必定跟技术有关，尤其是新能源行业，如果一窝蜂地乱投资显然是对产业发展规律的漠视。真正能脱颖而出、具有持续竞争力的国内企业，是那些拥有技术优势和成本优势的企业。
在太阳能热利用产业，本土企业掌握了游戏规则，技术和市场都掌握在它们手中，以皇明、四季沐歌、太阳雨为首的厂家用双重优势构筑了一道不可逾越的防线，将众多国外玩家阻挡在国门之外。
尽管在国际、国内经济形势严峻的日子里，中国太阳能热水器出口贸易增长了70%，达到3亿多美元，但中国无可争议地成为了太阳能热利用最大的国家，虽然有相当一部分产能是在国外消化的。在这场新能源竞赛中，中国企业在技术上并没有落后于人，而品牌与价格是它们克敌制胜的武器。这迫使竞争的主角们不得不整合各种资源，来打一场传统的营销战。
行业井喷前夜
早在许多年前，国家就在倡导节能减排，但市场真正蓬勃发展起来，却是近一两年的事。如果说2009年以前的太阳能热水器行业尚停留在消费者教育阶段，那么2009年以后的太阳能热水器就进入了普及时代。这一年，太阳能热水器销售一路高歌，在经济危机的逆势下全行业实现30%的增长。席卷全球的经济危机让中国光伏产业陷入愁云惨雾之中，但“一母同胞”的光热产业却因为受益于家电下乡而进入井喷期。
新能源已经是关乎国计民生的大问题，没有政府补贴，一个国家的新能源产业很难发展得起来。对太阳能产业，欧盟各国政府提供的补贴高达30%～50%，2008年南非将补贴提高了30%。虽然中国的补贴只有13%，但过去无人关心无人问的局面已被打破，长期困扰太阳能产业发展的绳索已经解开。诸多利好政策激活了庞大的内需市场，技术的日趋成熟与成本的日益降低，让太阳能热水器越发普及起来。
有人测算过，每平方米太阳能热水器每年可替代标准煤150千克，相当于节电417度，可减少二氧化碳、二氧化硫、粉尘等排放物170千克。因此，如果企业的规模达到100亿元，累计推广太阳能热水器近1亿平方米，可以累积替代常规能源标准煤2000万吨，减排二氧化碳3000万吨。如果按照太阳能热水器的使用寿命15年计算，太阳能光热折合发电成本仅为0.15元/度，比光伏发电低几十倍，比常规能源发电成本低一倍左右。毫无疑问，这是一个既利于企业又利于民生的双赢之举。对于企业来说，问题的关键在于扩大规模。在某种程度上，太阳能热利用是一个资金密集型的产业，资本与市场已经形成了一个相对良性的循环圈。资本必然向少数市场表现好的企业聚集，在这个即将飞速增长的行业里，谁获得先发优势，谁就会有可能走上强者恒强之路。
“哥本哈根气候大会让全世界的目光都聚焦在节能减排上，太阳能作为新能源的先锋，将起到相当关键的作用。”每每谈及太阳能，李骏都会兴奋不已，“太阳能不仅是最清洁的能源，而且光热应用折合的发电成本最低，而且应用最广。”他坚定地认为，太阳能光热产业处在一个发展的关键点上，“太阳能热水器取代传统的电热水器是早晚的事，它将成为消费者选择热水器的首选产品。如果我们不立即行动快速奔跑起来，我们很有可能在新的起跑点上落后。这个市场的竞争已经很激烈了，如果再不有所作为，可能就有点迟了。”
在许多投资人的眼中，太阳能热利用听起来时髦，但跟彩电行业一样，是一个准夕阳产业。他们宁可追逐产能过剩的光伏企业，也不愿关注那些在市场上快速奔跑的光热产业领军者。但近两年来，光热产业的超常规发展，让他们不得不将目光焦点转移过来，他们发现在新能源产业中，只有光热产业将技术、营销和市场完美地融为一体。
相对于光伏产业，光热产业更像是边缘产业，技术用的是太阳能的，营销手法却是家电业的，以至于太阳能热水器看起来像一个家电产品。其实，太阳能热水器的市场容量比传统的电热水器市场要大许多，在未来的某个时刻，它会以不可替代的优势蚕食原本属于电热水器的市场份额。政府已经准备好丰厚的补贴大礼包，市场热情的臂弯迎了过来，屋外一片阳光灿烂，谁能打开这扇门，拥抱无边春色?
来源：中国太阳能产业联盟网
