无论是在对新鲜招数极具敏感的快速消费品行业，还是对品牌高度依存的服务行业，曾轰动一时的“一招鲜”营销的成功案例近年来日渐式微，甚至有销声匿迹的趋势。中国智业领袖何慕大胆预言，不论是成熟品牌还是市场的新进者，仅靠某一方面投机取巧的“一招鲜”，根本无法在市场走远。这种机会型营销很快会遭遇终结，中国市场将进入体系化营销时代。
市场经济发展的任何一个阶段都存在机会，但随着市场成熟度的增强，“一招鲜”式营销的价值创造效应趋于递减，中国市场将在内外矛盾的交错作用与各方力量的综合制衡下，诞生新的价值创造逻辑和成功法则。联纵智达董事长何慕在参加“经济复苏与行业投资策略高峰论坛”上说，中国市场营销正酝酿巨变，从“抓机会”的简单粗放方式向以打造全面竞争能力为主要形态的转变已悄然进行中。
成立于1996年的联纵智达咨询集团，是中国最早也是最大的本土咨询机构。其创始人兼董事长何慕，曾有“中国第一打工仔”之称，1995年，经过公开竞聘，他受聘于浙江某公司，年薪五十万，成为当时“中国年薪最高的职业经理人”。经过多年市场浸润，四十五岁的何慕还拥有“影响中国营销进程的20位重要人物”之一、当代中国实战、实效营销咨询的主要代表人物等桂冠。以体系化营销帮助客户实现“畅销、长销、高价销”的这家公司，“平均每天至少有五家客户来谈”，“口碑客户占成交客户的百分之七十”。作为中国本土营销咨询领域的开创者和领军品牌，联纵智达一直坚持营销领域的前瞻观察和思考。先后与观澜湖高尔夫、娃哈哈、上海磁悬浮、宝洁、伊利、中化、奇瑞汽车等客户合演了数百场经典案例。
何慕说，改革开放初期，中国的市场营销的属于一片空白，企业的营销方式只要有所变化就能创造价值，“一招鲜”就是那个阶段的写照。随着市场环境和业态成熟，“不仅要想到，更要能做到”，这对企业资源与营销能力提出了新要求。中国经济全球化市场背景下竞争的胜出法则，不再是“一城一地”的局部亮点，只聚焦和依赖产品战、广告战、渠道战、促销战、价格战等机会式的单点制胜的竞争时代一去不返，代之以考量企业是否建立从方法论到执行能力的核心竞争优势。可以说，中国市场营销的“浅层矿藏”时代已经过去，能力与要素导向的“深矿”时代渐行渐近。市场营销的角力，是上到企业的营销乃至经营战略，下到企业的营销财力（除资金预算保障外，还有很多硬件要素与资源）、人力（团队特别是卓越执行力的团队）、智力（战略、战术、方法方案等）等价值链综合竞争能力的比拼了。
中国食品行业的著名品牌达利，其在凉茶领域虽然广告铺天盖地，但产品无法在终端形成“井喷”之势，动销乏力、渠道滞涨，使得达利的渠道流转与资金周转都面临严重考验。市场败绩已经证明，达利进军凉茶领域正在遭遇市场营销的“机遇陷阱”。
在中国营销咨询行业的竞争格局中，本土机构虽熟悉国情但形成核心竞争能力的不多，大多数都没有逃脱被淘汰出局的命运。国外的咨询公司因文化差异、收费过高等也未能深度切入中国市场。而联纵智达则秉持“致力于企业主营业绩提升”的实战思维，将40多个行业的400多家代表企业揽入怀中。
何慕表示，中国经济正转向以适度投资与以消费为核心驱动的内需导向阶段，市场景气度有待恢复，企业营销基本处于低价驱动的“微利时代”，不少产业也由高速增长步入“中速”前进。在此背景下，一切营销战术战法的创新都应该摒弃浮躁，回归理性，秉承价值驱动而非纯机会导向的逻辑。
来源：华声在线
