UFC、路德UFC、昆仑决、K-1……目前市面上许许多多格斗赛事涌现出来，格斗产业的蛋糕有多大，格斗赛事未来真能够像NBA那样影响中国观众吗？
中国时下流行的是综合格斗模式，综合格斗是一个新兴的体育竞技模式，融合了各国家的主流功夫套路，有散打、摔跤、跆拳道等各种技术。一定程度上相当于一个武林大会，各个派别的人在一个舞台上一争高下。综合格斗在国际上公认的创始人是华人功夫巨星李小龙。
6月11日，由北五环咖啡赞助、新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同打造的跨界访谈类节目《体谈下午茶》在新浪直播间迎来第8期。本期主题是“资本助力打造跨界格斗产业IP”，UFC解说嘉宾、WLF认证MMA裁判、原格斗联盟网主编赵天一，路德文化公司的创始人和CEO张小蝶对此了满满的干货。
从武侠游戏进军格斗-张小蝶的功夫梦
从金山、360直接跨到综合格斗，从互联网行业跨度到体育行业，赵天一也对张小蝶的跨界有些疑惑。
张小蝶说：“大多数的中国人特别是男孩子从小都有功夫梦，我也不例外，喜欢切磋、较量一下，大学还没有毕业就进入了金山软件，做了一款游戏《剑侠奇缘》，是中国国产武侠游戏的代表作，有少林、武当、峨眉等各个门派，我们做的是虚拟武侠游戏。我在里面负责活动策划，运营产品、产品经营，会策划一些在虚拟世界的武林大会，大家去组织各个门派一起PK，是这样的一套模式。虚拟的武侠游戏算是满足了自己的功夫梦、功夫情节。”
“之后到了360。主要做IP的引进和储存的工作。那时候IP跟国内的影视、日本动漫、韩国娱乐节目合作比较多，一次偶然机会，出差去日本观摩到这样的比赛，这是一个契机，奠定了做路德FC的基础。好像是大跨界，但在我看来，一路下来非常顺其自然，从武侠到综合格斗。”
“我之前也自己有过创业经历，怎么讲，已经想做一些更兴奋的事情。当我接触到这个项目后，投资人帮我分析和判断，以前是做IP合作。那时候平台更重要，我们把IP的合作叫“IP搬运工”，比如我引进了IP，比如《奔跑吧兄弟》，IP引进以来，我们进行推广。之后投资人认为这个事自己来打造、一起来做IP，特别是在中国空白的市场环境下，认为这个事情更为性感，一起打造IP，打造一个范围内的玩法，整合一些方式，加上互联网思维。”
回想第一次看到综合格斗现场比赛时心情，张小蝶描述说：“当时我在东京休假，顺便看看IP，一个很偶然的机会在东京国立体育馆现场看了这样一场综合格斗的比赛，就是UFC的比赛。我之前也看过拳击比赛、自由搏击比赛，但我不是一个纯粹的拳击迷，有很多规则和裁判打断的地方，觉得看得不是这么过瘾。第一次看综合格斗比赛时，现场氛围，日本、韩国综合格斗比较多，现场氛围非常好，山呼海啸，每个选手出场的时候有自己的招牌动作和专属音乐，还有他擅长的功夫技能。那种感觉，他是一个明星，不只是一个体育比赛，还是一个party，是一个show，综合格斗各种功夫都可以用，观赏性、连续性非常强，节奏非常紧凑。是在一个八角铁笼里，现场热血沸腾，观众看得懂，为自己喜欢的选手加油助威，特别感染人，我离嘉宾近，能够看到拳拳相击，这种酣畅淋漓现场能够感受到，把我们平常在影视里或者动漫游戏里设计的东西，以真人形式呈现出来，打的非常过瘾，非常震撼。”
路德FC的运作之道
张小蝶表示，在中国综合格斗是新鲜的事物，跨界玩法之前也不太有，实际上都还是摸着石头过河。路德FC的方向主要有：
第一，我们相对更专著的去做综合格斗，专业推广综合格斗，像一场新运动。综合格斗具有竞技性、观赏性，观众愿意去看，有各种功夫的融合，把各种粉丝能够聚合到一起，市场层面相对广阔，喜欢功夫的有武侠奇缘，都是我们的粉丝。所以我们第一是把综合格斗做一个专注的推广，在国际上有七年时间的摸索。国内来看，综合格斗还处于刚刚起步阶段，我们期待着发展，60个国家、100多家电视台播出，积累了国际化的粉丝。
第二，从公司一开始的定位来说，我们是一个体育娱乐的平台，所以我们是体育和娱乐两条路线。体育路线我们做到足够的专业化、国际化，娱乐这条道路是为了我们去推广、普及这项运动，吸引更多粉丝参与进来，所以我们有很多娱乐化的布局，通过合作游戏在线下推广遍及。
第三，我们有专属的艺人经纪公司和团队，对明星选手进行包装和策划。明星包括几个方面，第一是在专业领域有一席之地、有一定的实力。国外、国内都会进行专业培训。第二，进行市场策划、包装，签约的明星选手，比如功夫熊猫儿子，一战成名，对他进行整体的包装定位，包括功夫熊猫的形象，比赛的安排、设立，通过更多的赛事呈现安排更多高水平的选手。再有，这些明星选手成绩光好是不行的，当年邹市明拿了奥运冠军，但没什么代言，真正有那么多代言是参加了《爸爸去哪儿》等一些综艺节目。
第一次是最难也是最难忘的，第一次做比赛是2015年秋天，正式宣布是11月18日，12月26日第一场比赛正式举办，筹备时间只有短短一个月时间，非常紧张。首先大家认为不应该在上做比赛，因为上海是比较小资的城市，这些人喜欢看综合格斗吗？当时有很多人质疑。但上海是国际化都市，是一个包容、开放的城市，如果我们在一个最不可能的市场做成功了，那么在中国一定会成功。所以我们最终选在上海。
上海东方体育中心整个场馆有1.8万人，当时有点担心，整个那一段时间在想各种各样的方式，我记得很清楚，赛前不到一周时间，票卖了一半。上海那几天天天下雨，所以我们跑销售。当天效果非常好，刷票入场的观众有1.5万人。看到那么多观众王往里面涌进来的时候，心里是很高兴的。
宣传都来不及。我们通过自媒体和跨界渠道，于各个领域，互联网圈、投资圈、金融圈、游戏圈大面积、爆炸式的推广。在比较短的时间内宣传还可以，这是第一。第二，我们受到了比较高的关注度，所以当天晚上是爆满，收视情况也非常理想，央视收视率，当晚是全国第五名。
互联网是爆发，而体育产业是慢热
张小蝶：互联网行业是西药，体育产业是中药。综合格斗专业名字叫MMA，首先要告诉大家什么是MMA，怎么以更大众的方式普及开来？首先是规则和明星的打造，这是需要花时间、精力、资源、金钱去堆积的，所以第一个特点是相对慢热，这对于从业者心态，从投资领域来讲可能不适合，有可能面临这样的问题。
第二个，这个产业最大的优势在于它是一个百年产业。一旦你喜欢一项运动，这项运动是跟你一辈子，做一款游戏和一个综艺可能火一年、两三年，然后换一个玩法和换一个产业。但一个体育运动你喜欢它，你一辈子会喜欢它，喜欢足球、喜欢篮球、喜欢综合格斗也好一辈子会越来越喜欢，然后传给下一代。英超球迷，从爷爷一辈就是球迷。所以我认为这个行业，它是一个金山，但还是埋在地下，需要挖掘和开采的。
希望将路德FC打造一个IP，如迪士尼一样，IP核心是粉丝经济，所以我们通过泛娱乐的方式让更多人喜欢他，构建一个功夫世界，如迪士尼构建一个童话世界，让成人有童话梦。我们也一样，让能够参与进来的，可以去健身，可以现场看比赛感受格斗的魅力，实在不行，在电视机前观看，打造功夫世界。我是一个从业者，打造一个IP，跟各个平台的领导者合作，在最高平台上把事情做得更大。
综合格斗版权开发价值多大？
张小蝶：不可限量，但现在中国市场体育事业的版权还处于初级阶段。国外，体育赛事的版权是最大收入，然后才是票房。中国现在还没有这么强的版权概念。所以我认为中国要在打造品牌上、培育用户上花时间，如我刚才说的，IP首先要成为一个IP，有版权的价值，有你的粉丝，粉丝愿意为你掏钱才叫IP，有版权的价值。
