途家网日前成功获得1亿美元的C轮融资，这家创立于2011年底、定位中高端度假租赁市场的网站，三年间为了扩张市场、拓展合作、完善用户体验等，已在市场中豪掷数亿元，几乎与国内排名前30的所有房地产开发商签署了合作协议，甚至喊出了“早知有途家，何必住酒店”的口号。但途家所面临的困境是，暂时还没有清晰的盈利模式，并且要面对来自酒店业的强势竞争。北京商报记者独家对话途家网CEO罗军，途家模式到底能走多远？
北京商报：途家网在国内是第一家定位于中高端度假租赁市场的网站，您如何看待这一市场的发展潜力？
途家网CEO罗军
罗军：我此前在海外旅行时发现，有一种“分享空闲房源”的模式正在海外兴起。2011年美国和欧洲的住宿业总体收入中，有37%来自于度假租赁行业，营收额为850亿美元。也就是说100人中有37人不住在酒店里，而是选择了度假租赁，因此这一市场拥有很广阔的空间。做度假租赁需要大量的空置房源以及庞大的自由行消费群体，而中国市场最具这两方面潜力。目前，中国人正在全球范围内超越德国人，成为全球最喜爱旅游的游客。国内市场黄金周的旅游纪录逐年被刷新，其中家庭型自驾游和自由行也越来越流行。而国务院经济研究所的统计显示，中国房地产的沉淀房有2.2亿套，空置房有5000万套，如果把这些资源整合开发，将带来不菲的收益。
北京商报：从理论上讲，中国度假租赁的消费潜力巨大，但事实上这一行业在国内迟迟未能兴起，甚至中国短租鼻祖“爱日租”于去年倒闭，是何原因导致度假租赁行业的兴起？
罗军：首先，虽然国内市场中空置房很多，但市场上可对外租赁的好房源少；其次，行业经营者整体素质偏低，不注重系统完善和信誉建立，造成了短租市场趋向低端的恶性循环；再次，国内创业者过于急功近利，多是完全复制美国两大度假租赁巨头HomeAway和Airbnb的经营模式，“爱日租”即为其中之一。但中国的诚信制度及市场成熟度暂时达不到美国的水平，很多房源不能通过照片来确认信息，大多数人不放心将房子交给第三方进行租赁。因此，简单的复制必将在中国出现水土不服的情况。
北京商报：途家模式与市场上其他度假租赁企业有何不同？
罗军：中国度假租赁有两种模式：一类是只做线上平台，房源提供方是小中介机构和个人房源，通过收取交易佣金获得盈利，但对于线下的用户体验却难以把控；另一类是只做线下，但房源规模的扩张速度却很慢，几年时间里只有1000多套房源。而途家模式是既做线上平台，又对线下房源有统一的管理标准，用O2O+B2C的方式开拓市场。且途家只做中高端房源，在国内市场的房源中，途家20%的房源为别墅类，余下为公寓类。而海外房源中，别墅类占据50%。
北京商报：途家模式是否很容易被竞争者模仿，在与酒店竞争中，途家的优势又是什么？
罗军：途家模式的行业壁垒较高，途家是第一家进入中国中高端度假租赁市场的企业，我们几乎与国内排名前30的房地产开发商均签署了合作协议，并与37个地方政府也签有合作协议，留给竞争对手的优质房源已经很少。同时，途家独家入驻携程平台，拥有庞大的线上流量。此外，途家模式是一个烧钱的项目，目前我们已经花掉数亿元，但企业远没达到我们理想中的规模。
在酒店竞争方面，首先，途家的价格优势明显。途家房源每天的房屋租赁价会比同等级的酒店房间便宜50%。其次，途家的产品类别更丰富，一家酒店可供选择的房型很少，而途家每个房源都是一种风格。再次，高端酒店通常接待商旅顾客，而途家房源更适合6-9人的家庭出游以及公司团队建设，客人可在途家房源中亲手做饭，享受家的感觉。
北京商报：途家目前是否盈利？
罗军：我们在一些单体房源上可以盈利，但总体上看还是不盈利的。去年夏季我们内部曾做过盈利的压力测试，结果显示途家是可以做到盈利的，但我们目前不希望盈利，因为目前途家对规模和品质的希望远远大于对盈利的需要。
