2017年，饱受争议的共享充电宝市场，九死一生。
幸存者小电近期宣布完成数亿元人民币B+轮新融资，估值超过3亿美金。对于具体的融资金额和投资机构并未披露，创始人唐永波向《中国企业家》透露，该轮融资开始于去年年底，很快就完成。投资方包含五位老股东和三位新股东，其中，老股东腾讯、金沙江追加了投资。
同时，小电交出一份成绩单：目前小电日订单量突破100万单，用户量3500万，覆盖140个城市，其中直营城市超过50个。
去年下半年，共享充电宝企业乐电、小宝充电、泡泡充电、创电、放电等七家企业相继进入项目清算阶段，只有小电、街电、来电、怪兽充电存活下来。当然，在行业快速洗牌中，小电也曾经历濒死时刻。
“共享充电宝最疯狂的时候，我心里是很慌的，一天至少要接两三个采访，频繁见投资人。当你拼命往前跑的时候，就会忽视业务本身，团队很浮躁。无人货架的出现，救了我们。”风口从共享充电宝过渡到无人货架，对于唐永波来说，喜忧参半。
硬币的一面是，团队可以专心打磨业务；另一面则是，这给小电带来了极大的危机。
唐永波说，“去年最艰难的时刻也是无人货架兴起的时候，疯狂的扩张、砸钱招人，挖走很多地推经理和销售。人才出现问题，就会影响业务发展节奏。庆幸的是，我们理性的抗住了，允许一部分人才的流失，再从内部培养人才，最终人才泡沫被挤掉了。”
去年9月，疯狂的市场活动带来订单量快速增长的同时，也带来不小的财务压力。小电的早期投资人、金沙江创投董事总经理朱啸虎的建议是竞争策略有问题，在部分场景垄断后可以通过溢价实现盈利。
之后，小电停掉所有市场活动一个月后实现了盈亏平衡。唐永波透露，目前每个月大概有800万到1000万的新用户增长。盈亏平衡，对于共享充电宝行业来说是一个重要的分水岭。唐永波认为，这是非常重要的核心资源，因为这代表了共享充电宝的商业模式得到验证。
共享充电宝行业拼的是什么？
在唐永波看来，“当一家企业的供给量不能支撑整个市场的时候，就一定会有其他家来补充供给，所以很难讲谁把谁干掉。共享单车也是这个道理，只要你有车而且继续投放，就能活下来，所以最终拼的是后续能力。”
“未来，如果继续依赖通过手机充电收费，通过卖设备赚取利润，终将被淘汰。”唐永波透露，小电下一步将深挖用户运营。已经在试水会员服务模式，把用户承载到一个会员体系，提供更多新的服务，目前主要是电商、文化娱乐、金融三个板块，转化率已经达到10%。“未来如果这条路走通，小电或将宣布所有充电免费。”
以下为《中国企业家》对话唐永波：
CE：这轮融资的用途有什么打算？
唐永波：继续加大铺设。共享充电宝这个市场太大了，目前所有玩家的投放加在一起都还不能完全满足用户需求。我们还在思考用户人群锁定后，还能做什么。
CE：目前做了哪些尝试？
唐永波：尝试了几个品类，比如金融类的场景消费贷款。三四线城市的用户打算买一辆电动车，想借几千块钱，我们会提供相应的金融服务。
CE：这次融资，投资人最关注哪些层面的指标？
唐永波：第一，用户的留存率高不高，复购强不强。第二，订单量。第三，所需的服务网点。第四，这些用户还有没有其他额外的价值。
CE：现在最大的投入点是什么？
唐永波：铺货（共享充电宝）。公司已经实现盈亏平衡了，唯一的投入点就是供应链投入。
CE：产品是你获取流量的渠道，通过其他服务来变现？
唐永波：我们过去一年都在讲线下流量变现。去年我在美团点评一个内部分享上学到一个观点，王兴说所有人不看好美团做团购的时候，他看好。就是因为一个团购用户的获客成本才几块钱，充电一个用户的成本才几毛钱，因为充电对于用户来说是刚需，另外小电通过本地服务获取很高的用户停留时长，流量变现上有很多事可以做。
CE：小电的盈亏平衡是通过哪些因素达成的？
唐永波：溢价的增加。早期我们也犯过错，用互联网的思维打补贴。我在走访商家的时候发现，在酒吧买一瓶酒要30块钱，在超市只要10块钱，这就证明用户在潜意识中是认可溢价的。所以我在去年9月份跟Allen（朱啸虎）开会讨论之后，几乎停掉了所有市场活动。去年最后一个季度我们的收入涨了4倍，瞬间就盈利了。
CE：目前小电还有哪些空白点需要填补？
唐永波：有一些品类去年没有做，比如餐饮。以前我们认为做餐饮场景的订单率太低，因为中国的饭吃的太快，吃饭时充电的需求相对较少，所以当时把这个场景停下来了，造成消费者的品牌认知会有损伤，今年我们会把餐饮场景补上去。
CE：共享单车目前遇到了一些瓶颈，在共享充电宝行业也会出现吗？
唐永波：共享单车现在遇到的问题，是因为单车用的是公共资源，但充电宝是个in-house的业务，先是2B然后再2C，所以爆发力没有那么强，所以稳健度就很好。举个例子，友宝为什么死不了？因为它在机场、火车站等一些场景是垄断的。商家的流量决定企业的订单量。
但是共享单车不同，业务模型直接2C，前期的爆发很快。但是这个爆发量会影响财务报表，企业之间通过补贴抢消费者就都不挣钱了，这就是两种业务模式的区别。
CE：有一个平衡速度和质量的问题，前期发展的时候如果速度不够快，竞争对手就上来了。
唐永波：同意。但创业是个长跑，不是短跑。如果整个公司的财务不稳健，存在一个危机的时候，就要把公司存活的希望寄托在下一轮融资上，就会很慌。快和慢是相对的。快即是慢，慢即是快。
