【亿邦动力网讯】4月20日消息，在2018全球跨境电商·成都大会上，汇通天下CEO孙剑巍发表了题为《创新驱动下的 “一带一路”跨境物流》的演讲。他指出，品牌出海会存在两个问题：一、本土网络营销人才稀缺；二、本地化商务公关能力很弱；三、跨国供应链组织非常复杂。
孙剑巍还认为，线上线下的发展还属于很低的一个阶段，有巨大的增长空间，“在我眼里“一带”远远重要过“一路”，这是从商业意义上来说。”
据悉，2018全球跨境电商·成都大会以“产业升维 贸易重构”为主题，由电子交易技术国家工程实验室、成都市商务委员会指导，中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会、成都海关、国家外汇管理局四川省分局、成都市国税局支持，亿邦动力主办、成都市跨境电子商务协会承办。
汇通天下CEO 孙剑巍
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为孙剑巍演讲实录：
今天我要谈的是“一带一路”跨境物流。
一带一路大家耳熟能详了，所谓的一路就是中欧班列可以到西欧，这是第一条路。第二个就是一带，就是东南亚、中东。站在政治的意义上一路非常重要，具有战略的价值。但从经济意义上来讲，一带对商家而言是比不可缺的。
中东欧目的地国家，西欧，中东欧的人口经济发展市场有限，另外老西欧是很成熟的市场，增长的空间不大。随着国际的变化和动荡大家也知道，特朗普是一个很有意思的总统，怼天怼地怼空气。这条路非常脆弱，脆弱在哪里？中东欧其实和西欧有一种对抗的关系，随着对抗的加剧会出现极大的不稳定，但是一带不同，一带有几个数据可以跟大家说一下，人口6.5亿，将近一半的中国人口，GDP相当于中国的1/4，年增长6.5%意味着什么，线上线下的发展还属于很低的一个阶段，有巨大的增长空间，在我眼里“一带”远远重要过“一路”，这是从商业意义上来说。
这种商业的对抗我可以跟大家说，对我们跨境电商其实也会构成影响。为什么？大家知道出口做得最好的在华南，特别是深圳，核心在哪儿？待遇东莞世界工厂供应链的优势。但是最近有很多工厂主在找我，因为他们知道我在东南亚投资很大，布局很广，他们希望进入东南亚。为什么？不是他们有什么先见之明，而是被逼无奈。中美的贸易对抗，不是一两个谈判可以解决的。从现在开始要5-10年的时间不停的打仗，大家看看当年日本和美国，对中兴的处罚年会出，很正常，现在开始我们已经进入对抗的阶段。包括我们要做东海的演习，这个是常态。如果不能有这样一个基本的认定的话，那么一旦发生剧烈冲突的时候会怎么办？这是第一点。
第二，即便没有剧烈的冲突，你的这些采购商，国外的采购商会怎么想，同样的东西在越南买至少没这个事，谁知道你们明年又搞一个什么东西出来。线下占的比例远远大过线上，当这些工厂都搬走了的时候，请问跨境电商“皮之不存”你又怎么做呢？那个时候可能造就一堆东南亚的电商大卖家，所以不要小看。
东南亚为什么会有一个大爆发？刚刚讲是被逼无奈，这是第一。第二，利之所在。东南亚这两年，特别是中国的手机在东南亚销量极具增长，大家可以看统计数据。手机销量极具增长意味着什么？现在电商买东西用什么？在电脑上吗？在手机上。也就是说当他有了这个工具的时候，怎么可能不爆发。当他这个销量极具增长的时候，就意味着什么？所以这个很简单，这是第一点。
由于大量工厂向东南亚转移，这意味着什么？就像当年的中国一样，他们的人民开始有钱，他们综合增长率已经6.5%以上，有钱消费。东南亚人不像中国省吃俭用，他们是及时行乐。我们在东南亚公司只能发周薪，礼拜一给他，礼拜三就没钱了，那边做消费信贷绝对有市场。大家如果去东南亚看他的分期付款的店，生意非常火爆，全部是最新款的电子产品。
互联网思维用户获取成本低，为什么？做电商要流量，但是中国的流量太贵了，美国的也不便宜。再看看东南亚，1/10。那是什么？那就是利润，成本的降低就意味着利润。而且这是一个蓝海市场，竞争不激烈。全世界电商最激烈的战场在哪儿？在中国，在淘宝，在拼多多。中国的电商用过去两年的，不用说现在的，倒回两年的方式方法在东南亚看瓜切菜，为什么？当地刚刚有手机，刚刚尝到电商的滋味，电商从业人员很少。中国经过这么多年惨烈的厮杀突围而出的电商，甚至说差一点的电商在那边都是顶级的高手，有利润空间，还有高品质低价格市场的优势明显。
为什么？在东南亚心目中跟我们有点像，日韩德国的产品高品质，中国的产品品质低，其实这已经是老皇历了，为什么？日韩欧美都有一个问题，在日用3C和日用消费品上，他们不思进取，他们知道品牌赚钱，渠道赚钱，第一代认真做产品，第二代第三代读过很高档的大学，他知道品牌赚钱，渠道赚钱，都去搞那些去了，最后不知道该怎么生产这些了，在哪里生产？在中国。怎么做的够方够黑不知道，但是怎么卖知道，没有手感了。
但是中国的产品不同，经过这么多年的激烈厮杀，中国的工厂所生产的产品确实是物美价廉，非常适合东南亚这种消费水平的市场，所以中国产品更新换代快又符合东南亚市场。东南亚文化是中国文化的分支，从这个层面上来说，中国的电视剧也好，中国的文化产品也好，在东南亚有着最大的市场，而且基本上可以主导，这种情况下中国产品在这种地方销售是没有任何难度的。所以中国产品已经逐步建立了知名度。
大家如果到泰国和马来西亚可以看到公路两边都是中国的产品广告，除了VIVO、华为、李宁等，所以中国产品（市场）是具备的。东南亚国家有很多，我这里只谈几个大市场，时间所限我这里就不多谈了，简单讲两个我比较熟悉的。
最大的市场是印度尼西亚，其次是泰国，然后是越南、马来西亚、新加坡，这是很有代表性的国家。印度尼西亚这个国家人口很多，2.5亿人口，利润很高，但是难点在通关，关税非常高。泰国也是一个非常稳定的，从我们数据来看是非常稳定的，对中国产品非常喜好的一个国家，它的销量应该是仅次于印度尼西亚。
在电商上面来说，第三个是越南，越南电商增长也是非常迅速，马来西亚这个国家很有意思，本土市场并不是特别大，但是因为马来西亚是很国际化的国家，英语、中文、马来语都可以，然后他又有多种族多宗教，用这样的一个国家来做电商的分销是非常好的，我们知道电商客服很重要，他们去销全世界没有语言的障碍，这一点非常厉害，所以通过它做跳板进入其他国家的市场是非常好的，新加坡是比较成熟的。
品牌出海它有一些问题，问题出现在哪儿呢？并不是说蛋糕很好我们就去吃，没那么容易，这里还有很多问题，我这里简单总结几点。
第一，本土网络营销人才稀缺。确实不像中国，说电商大家耳熟能详，那边才刚刚开始，所以在这方面还是比较弱。你招人是比较困难，你说招几个电商人才很难。
第二，本地化商务公关能力很弱。我指中国企业去到东南亚市场，不熟悉当地的法律，宗教习俗还有一些规定，这个时候很容易触犯不必要的问题，这也是我们的痛点。比如说做穆斯林的销售，他有一个认证，大家都不知道怎么回事，很有可能就触犯穆斯林的法律。中国一个模式可以全国复制，迅速碾压，两年搞定。但是国际市场不是的，语言不同，宗教不同，这时候管理难度大大增加。
还有跨国物流清关难度高。东南亚有很多非关税壁垒，各种各样的认证和机制，你会发现寸步难行，进不去。这也是要找专业公司做这个事情。
最后一个是跨国供应链组织非常复杂。其实模型并不是很复杂，但是国际不是的，从出口开始要经过出口的海关，要走国际的航线，还有目的地清关交税，目的地的派送，还有目的地的货币，他又不是美元，怎么把马币泰铢换回中国的人民币，一整套很复杂。这个都是我们必须要解决的问题。
怎么解决呢？这是我们做的解决方案，COD就是指到款，东南亚国家不像我们有微信、支付宝，信用卡人都不是很多，大量都是现金，所以是货到付款，他给你现金，这是现在我们提供的服务，也就是从物流到清关到COD，我们是解决一揽子解决方案，就是提供给大家一个工具，通过工具你去打东南亚市场。
这里有几个主要的问题，先说成都的优势，成都的人才其实有很深厚的沉淀，从高到低都有很多人才，在我看来底子都很好，学习能力非常强，地方政府也非常重视。成都是一个巨大的市场，成都辐射的云贵川对进口商品还是比较感兴趣的，但是成都也有很多问题，我们必须要正视问题，比如说成都的电商基因。
我们知道做电商这块，特别是以认真、广州、杭州还有义乌这些地方发展非常快，因为有一个圈子大家可以互相学习，电商是发展非常迅速的产业，可以迅速跟上整个节奏，而我们成都在这方面确实有一点弱势。另外是物流成本偏高，这样会给我们带来很多限制。还有配套产业不发达，就是我们供应链不够。适合电商产品的产业链是不够的，远远不够。另外专业人才偏少。
成都还是可以在夹缝里面取得成绩，比如说做高附加值产品，成都有文化底蕴，能够做出很多有附加值，能够提高整个利润率的产品，这方面我觉得要发挥出来。我们成都分公司就是在做这样的工作。从我看到这些年的演变，这个行业真的不在是以前的屌丝行业，小打小闹赚点钱没有问题，真的想做大，没有资本真的非常难，几乎不可能，已经过了那个时期。
