周周爆满!商业冰场现状喜人
2017年12月7日，新浪体育与中国冰球协会联合举办中国首届“冰球校长论坛”，中国冰球协会秘书长房学峰、京张冬奥研究中心副主任于宏程，北京陈经伦中学、北京第二十中学、清华附中国际学校、北京汇佳学校、吉林松花江中学、北京建华实验小学等校长和业内专家出席，对中国冰球发展群策群力。
提到青少年冰球运动的推广，除了学校的推动俨然还不够，它需要依靠社会各个方面共同努力，形成合力才能让冰球运动得以健康持久地发展。论坛特邀了三位冰球俱乐部的职业经理人，一同就目前冰场俱乐部面临的机遇与挑战展开探讨。
北京浩泰冰球俱乐部董事长 张远
全明星滑冰俱乐部总裁 王睿
华润置地冰场负责人 王燚
张斌：三位都是冰雪运动常年从事在其中，也经历过冰雪运动社会化发展的艰难，并且现在还抗着大的压力。先汇报一下，孩子们怎么样？您的俱乐部怎么样？
张远：首先感谢有机会跟张斌老师这么近距离见面，我也有幸参与今天活动。先说一下我个人的孩子，我们自己球队的孩子昨天都去了哈尔滨体院，他们要参加1月27日国际锦标赛。10日有一个邀请赛，他们回去了。我们这个球队八大主力不在我身边，现在也在回归的过程，这是我们自己的情况。
张斌：现在说到校园冰球发展不同的生态，您最近三年所见的中国青少年冰球，以北京为例发生了根本性变化，还只是量的增长。
张远：我在学校板块比较有发言权，我出生与北师大，是一位科班老师出身的。我当时毕业以后在北京体育艺术学院，小三轮被歧视情况下生活所迫下海，这两年确实有很大的发展。
记得十几年前房秘书长也是参与者之一，当时发起时几支球队，现在有100多支队，大家比较一下差距有多大。我们的基础人口跟国外相比，我觉得中国占大半壁江山。如果从人均GDP跟欧美发达国家相比我们太弱了，加拿大的冰场2900个，瑞典十几万人口城市里面都有十几个冰场，跟人家相比我们一个大中华，要想发展还是有很大距离。我想学校必须要结合要落足的基点，没有学校的支持一切都是空谈。
张斌：像其他很多运动敲开学校的门特别难，现在冰球敲开学校门简单很多。
王睿：从我们俱乐部来讲商业化比较浓一点，所有俱乐部都是从商业里走出来的。跟学校合作从去年开始比较多，商业冰场学校关注比较多一点。尤其陈经纶中学我们有一个冰场挨着他们，跟学校有很多的互动。常营天街有一家店离他们特别近，冰球情况现在跟学校2016年开始有很多合作，专业俱乐部更多的是跟体育局合作多一点。
张斌：据我知道上海浦东一个冰场，教育局说我给你一年多少钱，让学校孩子滑冰。
王睿：我们在上海有一个场地，跟几个国际学校合作，他们也有校队，但是学校的支持也很有限，并没有说到这种程度。
张斌：比如说您跟体育局的合作，体育局能有哪些新鲜举措让商业化冰场受益？
王睿：北京2018年底2019年的冬奥会这一块跟体育局有互动。
张斌：传统北京市的冰雪运动体系是缺失的，不靠社会力量不行，所以没有自己完整的体系，这也是不得已。可能未来体系慢慢建设。
王睿：现在基本全部靠北京俱乐部。
张斌：大家一定觉得商业冰场是个好生意，刚才大家都在讲北京的冰场还是少。真正冰场运营者说这需要一个平衡，需要一个发展节奏。这三年商业冰场的日子好过吗？
王燚：我们作为从业者特别想去讲，华润运营这个冰场跟其他同行很不一样。我们最早在商业综合体中引进冰场从深圳万象城开始，把这个模式引进来。我们俱乐部全国15家店，在北京有一家店，感觉京城里的气氛跟京城外的气氛常常有冰火交融的感觉。每次到北京考察或者座谈，都会在围绕北京这个市场热火朝天，有政府政策支持，包括协会，特别是家长和俱乐部之间的互动都非常好，联赛也是如火如荼，比如我们北京自己的场，冰室一直不够用，大家都去排队。
张斌：你说冰室不够用，从周一到周日所有时间都还不错是吗？
王燚：基本都排满。出了北京城以外二三线城市你发现经营非常困难，像张斌刚刚开始也讲到，冰场这一门生意是挺难做的生意。天然能耗、人工成本就很高，在商业综合体当中又有租金的压力，综合起来利润率非常低，也限制了这块业务发展。我觉得目前对我们来说是最大的瓶颈，经营利润比较困难。
今天主题也是我们很感兴趣的，想借着这样的场合多发声，希望京外能够像北京一样能得到教育局、体育局、协会，更重要来自于校方直接支持，让同学们上体育课搬到冰上去做，这是互利共赢受益的事情，不仅是北京在全国各地有好的政策能够普及。
张斌：前几天大家看过一篇文章，说二三十年前发展中国足球进校园，说我们如何用3年时间毁了中国足球。校园足球发展的角度投入极其巨大，但是最终的收益并没有像当初投入所期待的那样，中国足球发生哪些变化。现在冰球是不是也面临着同样的问题，这条路到底怎么走？不是所有的孩子打冰球就一定能完全我们当时的心愿。
张远：这件事之前跟教育司司长探讨过，足球的前车之鉴，你也说过十百千万的工程，这个工程非常好，我觉得要跟俱乐部两条线走更好一点。项目规划非常好，实施起来时首先是教练员之间的冲突，家长学生之间的冲突，十几个学校的冲突，队员输送问题，规划非常好，但是需要很多的细节。张冰老师（音）说这句话时对这个规划已经了解了，但是操作起来很复杂。这个落实起来需要长篇大论要说，咱们在冰球上不要去走足球的路子，需要很多探讨和智慧。
张斌：在您经历中可能经历了很多波折，真正的切肤之痛是什么，为什么放弃这件事？
张远：前两天上海发生的事是教练员主导一切，教练员、家长主导。你想想医院，患者和家庭主导的话，是很可怕的事情。应该是专业人员包括专业管理人员、俱乐部、教练员、家长、队员是四位一体的，不是单体的。单一的话也有一定的风险，比如说教练员相对学业、人品方方面面很好时，你算撞上了。像我们现在孩子你搁到不好的幼儿园，算是撞上了。我们要对教练员、家长、管理者等大家要有共识，需要顶端设计。这是一个集体项目，首先没有协作大家肯定走不到一块去，这也是那一段时间搁置的重要原因。媒体采访我，怎么看待这种现状？现在很多媒体出来了，大家的认知比以前强太多了。过去是一帮无知者支招越支越烂，最近几年我们由于资金的问题又当爹又当妈，由于资金的问题对于管理缺失落下很多的垢病。我是有80家健身俱乐部的人，管理上不会比别人差。现在回到冰球这一块，我觉得冰球设计要有时间和大计划，我们冰球训练规划跟孩子签约是10+5规划，跟教练的签约一签就是5年。体育是文化一种，如果没有耐心肯定做的不伦不类，也会毁掉，可能不是阶梯式的。
我觉得要把这一个事了解，以足球为例，应该走到主席台上，再走到更衣室里，走到工作间，走到裁判间，走到球场，等你转一圈之后才是完整的了解。每一个人都有可能给你设置很多无法解决的障碍，这是从管理层面看。但是大的城市肯定是一直往前走，我觉得傅老师一定是中国冰球发展中受伤最重的人，因为你走的早所以遇到的问题比我们多。我们要忘记血泪史，要抬头向前看。
张斌：我前两天遇见杨洋跟我说了一个小细节，他说冰球运动发展的特点能改变冰场运动的认识。他跟我讲了一个小例子，他们冰场教练是加拿大请的。家长带孩子来打冰球，销售跟家长劝说买卡是很难的事，他说你不用花太多钱你买那张次卡，不用买年卡。家长说行，先带着孩子试试。加拿大教练说不能这么干必须买年卡，这是一项团队运动怎么可能今天来8个，明天来6个呢，我就需要他20、30个人一块出现，让他能意识到这是个团队不是个个人项目。你不接触冰球之前这是销售想不到的问题，王睿也做了这么多年，有没有一些冰场管理理念跟教育机构的合作的想法？
王睿：我觉得肯定要从学校抓起，俱乐部承担中间力量，向体育局、教育部输送形成完整产业链。各自发挥各自优势，我觉得冰球、花样、冰雪也好才能成体系成长。俱乐部在这个过程中我们走了将近9年时间，整个商业不像张远哥这么辛苦，我们抓的经济化朝前。我觉得跟学校合作很重要，学校有师生资源，从里面选拔学生建立校队，是应当承担的社会责任。可能今天跟学校合作承担一些费用，让学校减轻压力，有更多孩子到俱乐部来，俱乐部可能会承担中坚力量承上启下，一跟学校合作，二跟协会输送，这两个方向是我比较关注的，个人观点。
学校跟俱乐部现在是基础性的合作，希望下一步更深层次的合作。我们在朝阳区有几块冰场，跟朝阳区学校合作多一点。未来希望跟海淀区学校也更多的合作。
张斌：冯亚宁说了一句话，北京市冰场能跟学校之间有一个协调统一的方式，冰场跟冰场之间本身存在着很多的区域划分关系。想问一下王总，像学校老师提出的愿望，真得能形成一种联盟往前推进吗？怎么实现？
王燚：我觉得可以，这个问题更多前辈思考过。我讲的是现实中碰到的困难，说到底不管是角色扮演不一样，但是服务对象和客群是一样的，就是这些孩子和背后的家庭。希望他来到我们这边做完这项运动能有收获，这个收获不管是体能提升、团队意识培养、促进社交工具、敲门砖、国内特长生都是收获，目标方向是一致。现实各个俱乐部之间存在着同行竞争的关系，我们是在一个做蛋糕过程中，市场本身的增量本身有一定的挖掘空间，在这个过程中间更重要是怎么把行业规范起来，把这一套游戏规则建立起来，可能需要协会包括自己跟更多人共同参与制定规则。我相信可能在欧美有更成熟的经验，很多东西是可以学了，并不是因为国情不一样没法学，这个思路肯定是OK的，我们华润俱乐部是开放的态度跟同行希望有更多的共享。刚才说的杨洋在上海的俱乐部，上个星期我刚刚在上海他们俱乐部回来，也是专门拜访去取经，跟他们深入聊了一下。大家很多想法都能想到一块去，这是非常好的信号。每家俱乐部有自己的优势和特点，现在缺行业协会规则的制定，如果规则制定是公平的，大家都能以平等参与者身份进去，不管你大还是小都能得到相应的那一份。存在一个做蛋糕过程中并不是一个存量资产，更多为客户提供更好的产品和服务，为他未来发展提供好的通道。
张斌：我们这部分时间就到这，有些话题点到大家心中都明白，更好的场景大家有更好的交流。关于中国冰球发展思考很多，我们也在思考，最近我们派出制作组拍了韩国冰球发展的情况，希望大家看一看，看看在韩国国家冰球队中能学习什么？
