征途过半，捷报再传!2020年上半年，在全面推进复工复产进程中，福田汽车销量32万台，同比增长17.6%，实现“时间过半、任务过半”的目标，为持续复苏的商用车行业再添一抹亮色。
据了解，在前5个月持续取得逆势增长的基础上，刚刚过去的6月份，福田汽车再接再厉，实现销量66071辆，同比增长达到47.9%。上半年累计销售达320168辆，同比增长17.6%，完成全年销量目标的57.2%。
作为“三年行动计划”收官之年，福田汽车顶住压力交出来一份优异的成绩单。旗下各品牌在销量上也取得全面突破，为提振福田汽车整体销量立下汗马功劳。其中，欧曼超级重卡业务上半年销量超6.5万辆，同比增长近42%;欧航欧马可超级中轻卡业务上半年销售近3万辆，同比增长25.9%;时代业务上半年销售超14万台;奥铃中轻卡业务上半年销售超5万辆。
持续聚焦用户需求，产品创新持续获市场信赖
之所以取得如此优异成绩，离不开福田汽车产品的精准布局和持续创新。基于对用户需求的深度聚焦，福田汽车针对不同行业用户痛点，在产品研发之初即引进了基于“场景+区域+工况”的产品开发和验证体系，将之细分成253个应用场景，并全部制定了完善的产品价值解决方案。
其中，福田欧曼自动挡重卡搭载福田康明斯发动机、匹配采埃孚自动变速箱形成超级动力链，能够更加智能管理油耗，在动力上表现更加强劲、油耗更低;福田欧航超级中卡R系列产品发布，也实现了福田车队中长距离城际运输、城市运输等多样化物流运输场景的全面覆盖，成为中距离公路运输的最佳选择;福田奥铃大黄蜂则采用了32项降重技术，计算机辅助设计仿真分析，高强度钢铝镁合金底盘、高强度钢板打造的后桥、铝合金轮毂、后防护、储气筒、铝镁合金方向盘、700L高强度钢车架等轻量化的设计使得奥铃大黄蜂车辆整体减重20%，助力用户轻松多拉1000斤;福田祥菱驾驶空间更宽敞，匹配发动机技术优异，在货箱、底盘、续航方面也都做出优化，更加安全可靠。
另外，福田汽车在积极践行企业责任的同时，通过快速精准地推进产品创新，用实际行动抗击疫情。其中，有在疫情发生之初，不到1个月即完成交付的图雅诺负压救护车，有为保障民生物资运输安全而打造的消毒冷藏车——欧马可超级卡车“冷链之星”产品，还有“历时40小时的昼夜奋战，在现有10.5米纯电动城市客车基础上成功研发”的“核酸检测采样车”。
快速的求新求变，总能让福田汽车在变革的浪潮中觅得良机;也正是得益于持续对用户需求的深度聚焦，让福田汽车持续得到用户的信赖。
全要素、全价值链营销创新变革
当然，营销方面全面持续创新，也是福田汽车交出优异成绩的关键。
在“三年行动计划”战略以及“聚焦价值 精益运营”经营理念的指引下，福田汽车积极推进互联网营销模式创新，为搭建数字化营销体系做了系统性规划和行动部署。在福田车e购、福田e家、卡车之家电商等平台展开线上营销。其中，在自有平台福田车e购上，用户可实现选车、购车、维修、保养等全生命周期的用车服务。
除了电商平台的线上营销，福田汽车联合子品牌、经销商还进行线上直播售车，截至目前，共直播4176场，观看人数超过6000万，收集到线索万余条，成交数量超过5000辆。
除了布局互联网营销模式创新，福田汽车还在线下营销实现创新。福田营销业务主要负责人一方面帮助经销商开拓市场，另一方面督促经销商做好积极开展复工前的准备工作，充分践行了“赢·勤·快”的营销精神。
同时，在渠道方面，福田汽车在上半年完成了一系列渠道调整和布局。其中，将奥铃、欧马可、时代三大品牌的轻卡业务进行分网，减少自身竞争，形成差异化布局，牢牢把握住轻卡市场。欧航、奥铃开始布局中卡渠道建设。针对二级经销商网络，福田汽车通过对其梳理，形成了规范管理、科技赋能的新线下渠道布局。
服务转型升级 助力销量增长
上半年，福田汽车发布预见性服务战略规划，并推出福田“远程智能医生”，正由传统服务积极向主动服务、智能服务、远程服务升级转型。而这也是福田汽车能够实现稳定、长期增长的关键所在。
据了解，福田远程智能医生依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势，通过预见性诊断、云标定(OTA)服务、云管家、智能点检等服务产品，为用户提供最贴心的商用车远程智能医生。
继“智能预见性”服务、欧曼重卡持续践行“321闪修”服务、奥铃“3小时达”“1次进站”“智能点检”服务后，今年5月福田汽车推出了“不过夜”服务，进一步赢得用户的青睐。(小芸)
