中国消费者报报道(记者李燕京)打开手机，经常会看到这样的文章：“为什么你的同事比你更容易升职加薪?”“为什么争抢上天价幼儿园?”“你的孩子是不是不肯做作业、顶撞父母?这么下去问题就大了!”“别让颜值成为晋升的绊脚石!”……经常看这样的文章，让人不免觉得心生焦虑。
记者调查发现，这些文章都有一个“光明”的结尾——你可以通过上培训班、做美容、购买推荐商品等方式改变命运。但业内专家指出，其实这些引发焦虑的文章根本就是穿了“马甲”的广告，而贩卖焦虑也不过是一种营销策略。
内容句句扎心
“穷小伙，27岁时得了抑郁症，5年后不仅治好抑郁症还年入千万。可是你，心爱的衣服加到购物车3个月，看着4位数的价格迟迟不敢点付款。”“你楼下的夫妻店，一年卖了10万亿。”“小学到底要不要学奥数?为了娃不掉队，这件事必须早知道。”“看了高考作文，才知道太多孩子和家长已经输了。”
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记者发现，现在有不少文章看似是在讲述成功者的经验和失败者的教训，但看了之后，却让人觉得自己在各方面都不成功，进而产生焦虑情绪。这些文章会在你不经意间出现，而且用词十分犀利，什么“35岁裁员，40岁失业等着你”“2020年的余额只剩一半了，没完没了的琐事、花呗见底的额度、信用卡的无底洞、房东亲切的问候……无一不压着我们，让我们喘不过气”。文章句句戳中人们的痛点。
北京市西城区的李女士说：“现在很多文章我都不敢看，看了心里就难受，觉得自己是个失败者，孩子不优秀，自己工作平平，房子只有50平方米，车子没有。我就是那些文章里写的典型的失败者。”
北京市海淀区的张女士告诉记者：“以前网上到处都是鸡汤文章，父母最喜欢给我们转发，虽然啰唆，但是看了并不会引起不适。现在网上开始流行‘毒鸡汤’，篇篇都在吓唬人，看了之后顿觉前途渺茫，人生艰难，让人焦虑甚至抑郁。”
只是营销策略
记者看到一篇文章中写道：“为赚钱，秃了头发，肥了肚腩，忍受了各种委屈。本以为可以用自己的努力赚来自己想要的生活，但等到的却是加班、通勤、房租、压力……”这些令人焦虑的文字之后，话锋一转：“健身可以改变自己，不仅体型好、身体好,就连工作也会变好。”记者在读了多篇这类会令人焦虑的文章后，发现这些文章虽然前面句句扎心，但是总会在后半部分给读者留出一线“生机”，那就是购买文章中推荐的产品。仔细思量，不难发现文章给出的“生机”其实都是广告。
比如，一篇文章开篇写道：“因为疫情影响，你的工资是不是少了，别说买房，房租是不是都成了问题……”文章的结尾写道：“做兼职可以帮你摆脱困境。”并且留了电话。记者打通该电话，对方说：“做兼职先要学习，学完基础班，一个月做兼职也能赚2000至4000元，全部学完，每月保底能赚5000至7000元。学费，基础班1580元，另有4280元、4880元、5580元等不同价位课程供选择。”至此，记者完全明了：这令人焦虑的文章，其实只是培训机构的广告。
记者还看到一篇文章写着：“孩子是不是性格孤僻?是不是不爱学习?学霸总是别人家的孩子……”在精准戳中广大家长痛点之后，文章打出的是培训机构的广告。
一位微博大V在接受记者采访时说：“我们经常会看到许多贩卖焦虑的文章或者视频，动不动年薪50万元是标配，动不动就说你已经被同龄人抛弃在后面。这些文章和视频通过重复讲述一些极端的案例，让人觉得自己失败，进而焦虑万分。其实，这都是广告。这些文章和视频的后面，一般都会跟着一些二维码之类的链接，点进去就是培训机构、美容院之类的链接。这些文章多数是广告公司操作的，企业找到他们，让其在网上推广自己的业务。这些公司就根据业务类型撰写不同的文章，然后再找大V或是网红在网上发布。我经常会收到网络文章推广公司发来的文章，一般一篇价格从几百元到几千元不等。”
北京网友刘先生在采访中说：“开始看了一些令人焦虑的文章心里还挺难受，后来发现他们后面都有广告，是有目的的，也就不以为然了。你想，罗振宇天天宣扬成功论，告诉你要成功就要跟他学习，买他的课程。于是你早晨早早起床，眼一睁就打开罗辑思维公众号，倾听60秒罗胖谆谆教诲，感觉世界尽在掌握，一切都很美好。刷牙与吃早饭时，打开‘得到’APP，完成了30分钟的音频学习。然后空闲时间抓紧学习《如何挖掘人生第一桶金》，直播收看《普通人如何实现财富自由》。结果你还是你，没什么变化，可是因为有无数个和你一样想法的人买了课程、买了书，罗胖的罗辑思维已经筹划科创板上市了。我们这是在花钱、花时间成就别人，而不是自己。”
别因焦虑盲目消费
在接受记者采访时，家住北京市海淀区的刘先生表示：“我身边有的家长看到网上一些文章就开始焦虑，似乎自己的孩子就要成为废物了，于是花了很多钱报班，自己和孩子一起去听课。听了课以后，或许孩子会有些变化，但不解决根本问题。最终是钱花了，但一切照旧。这就是被人忽悠了，盲目而冲动的消费。”
另一位北京网友赵先生说：“人的心里一定要平和，别动不动就焦虑，觉得不如别人。然后就花钱参加不适合自己的培训，甚至是通过整容的方式去改变。其实，现实中本来就没有那么多人成为富豪、高管，而且也不是上培训课就可以学出来的。目前我国需要缴纳个人所得税的人数在整个人口比例中不到20%。看看这个数据，我们是不是就不用焦虑了?”
北京的心理咨询师刘静分析指出，网上这些文章的炮制者和课程销售者多少学习了一些销售心理学，擅长利用话术暗示让消费者产生焦虑。他们利用了人们心理的弱点，通过贩卖焦虑，让大家在恐慌中丧失了基本的判断力，从而达到他们的销售目的。人们应该对自己有一个正确的认识，这样就不容易被暗示、被影响。另外，降低一些不切实际的信念和期待。如果真的觉得自己有缺失需要弥补，也要三思而后行，选择适合自己的成长方式，而不是盲目消费。
从事网络营销多年的张大军告诉记者：“广告，一定是要打动受众并引起关注的。所以通过文章制造焦虑来达到营销的目的，也属于正常。看到自己的不足，参加培训提高自己，也是一件好事。但是作为消费者，一定要有辨别能力，认清那些文章的真实用意，搞清自己的需求，不要因为情绪波动而盲目消费。”
