需要说服力？诸葛亮舌战群儒
在《三国演义》中有一段是说，曹操率大军南下，迫使刘崇归降而夺取荆州，并追击刘备迫使其逃往了江夏。
天下之势，已半数归于曹操，声势滔天。
后又率八十三万雄兵屯于长江沿岸，虎视江东，欲一统天下！
然后，曹操又将一纸战书送至江东，吓唬孙权，告诉他：“如今我有雄师百万在江边等着你，若愿意归降，咱们一起收拾刘备，然后共分天下。"
这把当时只有3万左右兵马的东吴群臣吓的是魂飞魄散，兵力如此悬殊，他们纷纷表示愿意投降，认怂求平安。
但就在此时，刘备为了抗击曹操，却派诸葛亮渡江游说孙权，意图让他与自己结盟，联合抗曹。
东吴那帮儒士们听闻后表示：呵呵！
我们好歹还有几万精兵，且善于水战，纵有长江之堑，也不敢与之一战！刘备何许人？织席贩履之辈，三月内弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口...目前连个安身之地都没有，岂敢自不量力教唆我们一起对抗曹操！？你想找死自己去，别拖我们下水啊~
他们对诸葛亮是群起而攻之！
不过，诸葛亮岂是板上鱼肉？
面对百口相攻，他面不改色，舌战群儒，挥一挥羽扇，吐一口莲花，就把他们一个个驳的哑口无言，并最终说服孙权与自己结盟。
这才有了后来的赤壁大胜，以及后续给天下大势带来的巨变。
小锤急需提升说服力
“哇~ 太牛了！诸葛亮竟然用自己的三寸肉舌，改变了历史的进程。”
小锤重温了一遍《三国演义》中的这个经典桥段，突发感慨。因为他深刻的感觉到，现阶段自己缺的，就是这种说服力！
怎么回事？
小锤的奶茶店目前发展的不错，已有了3家分店，但随之而来的问题也出现了：
比如想要再加快扩张速度，就需要大量的资本注入，那么该如何去说服投资人？
团队人数越来越多，家庭作坊式的管理模式已经完全不够用，需要引进高级管理人才，可好的管理人才薪资都很高，目前小锤还承担不起，而且大多都还在原公司担任重要职务，该如何说服他们加入？
奶茶店的工作流程很简单，所以招募的新员工上手很快，但日复一日重复着简单的工作，员工看不到职业前景，很多人不出半年就提出辞职，团队不稳定，该如何说服他们留下？等等...
小锤每次都掏心掏肺和他们说半天，可最终都事与愿违，他很失落...怎么办？
小锤知道，这些问题的症结，很可能都是因为自己的说服力还不够！
因此，他需要尽快提升自己的说服力。
于是，他开始模仿诸葛亮，学习各种说服技巧，在公司拉着员工练，回家拉着老婆练，路上抓着一个陌生人就开始练。
总之，不把一个观点给你说服了就绝不松手！
经过了三个月的苦练...
原本嘴笨拙舌的小锤，如今已能出口成章，妙语不断，口才得到了身边人的一致认可。
随后，他便信心大增，立刻约见了一位投资人开始介绍自己的项目。
终于，功夫不负有心人，这次的介绍，内容层次分明，论述有理有据，情绪饱满浓烈，最后竟把对方给说哭了！
小锤暗自窃喜：“这次总被我说服了吧！”
可万万没想到，投资人听完后却说：“你讲的非常好，我听了也十分感动，但很抱歉，我们还是得回去再考虑考虑，咱们保持联系...”
然后...当然就没有然后了...
十动然拒体！？
为什么会这样？
是小锤的说服力还没练到家吗？
当然不是！
他如今的口才已经得到了大家的认可。
那为什么还不行？
因为“说服力”对沟通结果的影响其实很小，真正起决定性作用的，是另一个关键要素：权力！
权力
你之所以需要去说服对方，就是因为你对这件事情没有决定权。
客户买不买你的产品，他说了算；
领导给不给你加工资，他说了算；
投资人给不给你投资，他说了算...
你费劲口舌，摆事实讲道理，声情并茂，希望可以改变对方的想法，但对方依然可以找个理由拒绝你。
为什么？
因为决定权在他这。
你努力提高表达能力，熟练掌握说服技巧，确实会很有帮助，比如从5%的说服成功率提高到了10%，但“说服”这种“决定权在对方”的沟通模式本身就决定了较低的成功率。
而拥有绝对权力的一方呢？
他不需要说服你，也不需要和你谈判，直接“命令”你去执行即可，他牢牢的掌握着沟通的主动权。
君要臣死，臣不得不死。
沟通，其实就是一场权力的游戏。
“权力”对每次沟通的结果起着最为决定性的作用。但它却像是房间里的一头大象，巨大无比、显而易见，只是我们经常就这么明目张胆的忽略了它。
因此，想要让对方按你的想法行事，你最需要的不是提升说服力，学会那108套说服话术，而是获得权力，尽可能让自己走到谈判，甚至是领导的协同方式。
一旦拥有权力，沟通效率将大幅提升，协同也将变得无比简单。
什么是权力？
那，怎么才能拥有权力呢？
领导确实可以叫我干啥就干啥，他有这个权力，但我目前就是个职场小白，无权无势，该怎么办？
项目想要获得投资，决定权完全在投资人那边，他又不是我亲爹，我该如何在与他的沟通中拥有权力呢？
想要获得权力，就要先理解权力的本质到底是什么，我们明明可以自己决定的事，为什么愿意听命于他人？
这个，就要从人性的最底层开始聊起...
揭开人性底层密码
人性的最底层，共有两股力量左右着我们的行动：
一股力量叫做“想要”
就是你希望获得某些事物，或者期望某件事情发生。
比如：你想要吃好吃的食物、穿好看的衣服、住安全舒适的房子，你想要性的刺激、爱的温馨、集体的归属、别人对你的尊敬与崇拜，你希望有美好的未来等等...
这个“想要”的念头，会触发你不断的去追寻它们，因为一旦得到，你就会感到愉悦，而你，想要这种愉悦感。
但这种愉悦感并不会太长久，它稍纵即逝，因此，你就会“想要”的更多，来不断获得这种愉悦感。
这个被“想要”驱动着的行为，叫做：追求快乐。
另外一股力量叫做“不想要”
就是你希望某些事物远离你，不想要看到它们，不想它们出现，不想它们在此时此刻进入自己的世界...
比如：你在讲话时，不想被打断，不想被嘲笑；走在路上，不想被偷窃，不想被车撞；半夜12点，不想接到老板电话，不想突然有人敲门...
你之所以“不想要”它们发生，是因为它们一旦出现，你就会感到痛苦，因为你感觉自己的世界被它们侵犯了，而这种侵犯，会给你带来麻烦、损失、甚至是伤害...
你害怕它们的到来，因此，你会采取一些行动来阻止它们。而如果这些“不想要”的事情已经发生，你又会想办法让它们从自己的世界中消失，比如你会愤怒的反击（消灭它），或者害怕的逃跑（远离它）。
这些被“不想要”驱动的行为，叫做：逃避痛苦。
追求快乐+逃避痛苦
这两个是刻在我们基因里的机制，它帮助我们人类乃至所有物种在生物演化的漫漫长河中存活下来，它是我们本能的行动倾向，是我们大脑里的预装程序。
好，那知道了这个有什么用呢？
我们就可以进行“反向操作”。
如何反向操作？
1.给予奖励
既然你本能的要“追求快乐”，那我就准备些你“想要”的事物作为“奖励”让你追求，以此来驱动你的行为。
那什么是你“想要”的呢？有两类：
第一，确定的奖励
比如物质奖励，像金钱、食物、礼物、安全的住所等等；还有精神奖励，比如神的祝福，领导的表扬，朋友的夸奖，周围人的嫉妒，爱慕对象的回眸一笑等等...
只要你给的奖励是我“想要”的，那我就愿意按你说的做。当然，我做这件事情所付出的代价，不能超过这个奖励的价值。
第二，更好的未来
你“想要”得到某个东西，或者“想要”实现某个愿望，或者“想要”过上某种生活，但是不知道如何才能办到。
虽然我不能直接给你，但我可以告诉你，现在怎么做才能得到，我有能力帮助你。
你觉得我的话能提高你的成功率，我拥有的资源能够给你提供帮助，因此你就愿意听从我的建议，以此来增加自己未来的确定性。
那谁能给你这种更好的未来呢？
过去，你可能会听巫师的，因为你认为，他能通神灵、见未来。
而现在呢？
你愿意听成功者和专家们的建议，因为你觉得，他们已经到过你想去的未来，他们有能力给你提供帮助。
总之，想用“追求快乐”来驱动对方的行为，你就得告诉他：听我的，有好处，这个好处你“想要”。
2. 设置惩罚
既然你本能的要“逃避痛苦”，那么我就准备些你“不想要”的事物作为惩罚，如果你不听我的，我就把它给你，让你感到害怕，让你想要逃避，以此来驱动你的行为。
那什么是你“不想要”的呢？
这太多了...
比如暴力：我有军队、我有核武器、或者我是叶问的第18代关门弟子，你若不按我说的去办，拳头伺候！
比如法规：提前设定好规则，如果你没有做到，或者行为越线了，那么就按规则收拾你。
比如批评：我这个人脾气不太好，你如果这件事办不好，别怪我在大家面前不给你面子...
除此之外，像什么社会习俗、文化道德、公众舆论、神的降罪...等等都可以拿来做文章的。总之，你不想要什么，我就有什么，你不听我的，就会受到惩罚，而这个惩罚你“不想要”！
好，那拥有奖励和惩罚的资本就够了吗？
还不行！
你说的话还得可信。
可信度
我听了你的话，做了这件事，你能否兑现承诺的奖励？如果没听你的，惩罚是否真的会到来？
如果你说的话不可信，时灵时不灵，那么就没人会把你当回事。
那怎么才能让别人觉得可信呢？
首先，你的能力得能被对方看见。就是奖励的东西，我是真的有；惩罚的力量，你看得见。
比如王思聪和你说，帮我打赢这局LOL我奖励你10万，你干劲十足；而如果是路边的一个乞丐和你说这个，你就会打120...一个国家说你别打我，打我我有原子弹，大不了鱼死网破，那他就得提前试爆成功过，给对手看到自己是真的有。
因此，你得把成功经历、可调用的资源等等“奖惩资源”露出来，让别人看到，别人才会相信你是真的有这个能力。
其次，你得言行一致。做到，你必须给奖励，做不到，你必须实施惩罚，不能有例外，只要有例外，奖惩就形同虚设，别人就会质疑你，任何时候你都得说到做到。
除了以上两点之外，如果有其他人帮你背书，或者你有可查证的相关经历，那么你的可信度就会继续增加。
好，当你拥有奖惩资本，还能说到做到，那么你将获得两种新能力：
两种新能力
1. 吸引力
在《三国演义》中，诸葛亮人称卧龙，未出茅庐就自比管仲、乐毅，民间传他有经天纬地之才，说“卧龙、凤雏”得其一便可安天下。
这是什么？这就是说诸葛亮拥有“更好的未来”这份奖励。
所以，刘备三顾茅庐把他请出山来辅佐自己。
但是，诸葛亮刚到军中的时候，很多大将并不服他，不愿意听他的号令，为什么？
因为他还缺乏“可信度”。
“你怎么证明你说的就是对的，你如何给我们更好的未来？你又没打过仗...”
无奈之下，诸葛亮只得借刘备之力来指挥他们。
随后，博望坡一把大火，烧退了曹操10万大军，诸葛亮旗开得胜，赢回了“可信度”。
至此，关羽、张飞等将对诸葛亮是心服口服，唯命是从。
奖励资本×可信度=吸引力
当人们知道，只要听了你的话，就能不断得到“想要”的事物，他们就会主动追随于你，这种力量就叫做“吸引力”。它是一种像“神”一样，能够吸引众人膜拜、追随的力量。
2. 威慑力
一位父亲，如果对一个只有7岁的小孩说：“赶紧去做作业，不做不给电视看！”这位父亲就是在用“惩罚”来驱动孩子的行动。
小孩听到后，就会乖乖地回去做作业。为什么？
因为这个“惩罚”对小孩来说可信，他相信老爸的确能做到不给自己看电视，而且自己反抗不了。
惩罚资本×可信度=威慑力
当人们知道，只要不听你的话，就会受到“不想要”的某种惩罚，他们就会害怕，就会对你唯命是从，这种力量就叫做“威慑力”。这是一种类似“魔鬼”一样，让人恐惧，让人不敢违抗的力量。
但如果孩子已经长到了17岁，那父亲这招就不好使了…
因为孩子可能会怼回去：“你说不准看就不准看啊，我可以出去看，我也可以在电脑上看，就算硬抢遥控器，我也不一定输！”
这时，老子的“惩罚”就变得不可信了，这招也就失去了“威慑力”。
那权力是什么？
吸引力+威慑力=权力
吸引力，让人主动追随；威慑力，让人不敢违抗。当你能兼具这两股力量时，你便拥有了权力。
为什么你觉得自己的上司是拥有权力的？
因为他能决定你的工资奖金、升迁之路、业务机会；他能教给你知识，培养你能力，帮助你更好的成长。这些，是他对你的吸引力；而如果你表现的不好，他也能扣你奖金，调你去做不喜欢的工作，甚至让你离开公司...这是他对你的威慑力。
正因为这两股力量在他身上并存，你才愿意把该做什么事的决定权交给他，对他言听计从，因为听他的比听自己的更好。
相反，如果他身上并不存在这两股力量，那么他即便在名义上是你的上司，也没有权力。
比如你的奖金、工资并不由他决定，而是销售提成，拿多拿少看自己；他的专业能力让你心生质疑，每天给你灌鸡汤却从来不给勺子，你觉得他还不如你...那么他就失去了对你的吸引力，你内心会写着大大的两个字：“不服！”
但你碍于他还有人事任免权，可以开除你，你只能心不服口服。
但如果他连人事权这个“威慑力”都没有…
那么他就相当于被“架空”了。没有实权的他再想让你干什么事，就只能采用成功率最低的“说服”策略...
好，现在你知道了权力是什么，它不来自于职位、地位，它来自于两个特殊的能力：“吸引力”和“威慑力”。你有没有权力，不在于你是否在某个看似很高的位置上，而是你手上有没有“吸引力”可以让别人追随，有没有“威慑力”可以让别人害怕，只要有，那你就是手握权力的大佬。
当然，权力有大小，当你没有什么权力的时候，你需要通过艰难的说服，才能让对方采取某个行动；而当你拥有一定权力的时候，就可以与对方坐下来谈判，互相商量着来；直到某一天，你发现这件事情的决定权，已经牢牢的掌握在自己的手上时，你就可以直接领导对方。
权力的大小，决定了你沟通的难易程度，它是实现高效协同的基础！
那么，你该如何提升自己的权力呢？
如何提升权力？一、提升威慑力
要提升威慑力，我们可以由近及远的从“自身、对方、第三方、社会环境”这4个方向入手来逐一加强：
1. 提升自身实力
自身实力包括自己的能力和地位，以及可调用的人力、物力等资源。
比如，提高自己的职位，获得法定惩罚权。“就按我说的这个去办，有异议的我让他马上滚蛋！”
比如，积累微博粉丝量，提升社会影响力。“谁敢与我作对，网上吐沫星子喷死他！”
比如，提升能力稀缺性，让自己不可替代。“这件事只有我能做，给我加工资，不然我就辞职…”当你的能力足够稀缺，且对方手里短期内又没有可替代的方案时，你就具备了威慑力，你的议价能力将大幅提升。
总之，你自身得拥有能“实施惩罚”的能力，对方在一定程度上畏惧你的这些能力。
但是，威慑之所以是威慑，就是不能经常使用，而是用来吓唬对方的，因为一旦使用，威慑就变成了威胁，会迎来猛烈的反击。
2. 抓住对方软肋
比如你知道了对方某个不可告人的小秘密、拿到了对方的犯罪证据、你知道他对花粉过敏、你知道他离不开你...不说了，再说下去就太“黑暗”了。
总之，他怕什么你就有什么，握住了对方的软肋，你就拥有了威慑力。
比如，在小说《三体》中有这样一个案例：
外星文明三体人很厉害，他们的科技已远远超过了地球，他们用一艘小轿车那么大的飞船，耗时仅几秒钟，就把地球人的整个无敌舰队打的全军覆没，而自己却毫发无损。
在悬殊的实力面前，人类显得束手无策，陷入恐慌。
但就在三体人的主力部队即将抵达地球的时候，他们突然让舰队飞离地球，在浩瀚的宇宙中自生自灭，并且还愿意和地球人交好，传授高科技给人类！
要知道，三体人自己星球的生存环境很差，他们此行的目的就是要来占领地球的，可为什么会突然停手了呢？
因为，《三体》中的主角罗辑抓住了三体人的一个软肋，就是三体人不想在宇宙中暴露自己星球的“坐标位置”，因为这个坐标一旦被宇宙中某个高等文明知道，那么他们就会赶来把三体人的老家灭掉。（原因是小说中说的黑暗森林法则，具体请看原著）
而罗辑已经知道，并且在地球外布好了信号发射器，一旦三体人想侵略地球，罗辑就可以一键向全宇宙广播这个坐标，那么三体人也就完蛋了。
正由于这个“威慑力”的存在，三体人停手了，按罗辑说的方式选择投降，并且选择与人类交好，这才让地球免于灭顶之灾。
当然，设立这方面的威慑力千万要注意分寸，因为太过，就可能会触及“强迫交易、敲诈勒索和寻衅滋事”等罪行。
3. 立规则签契约
除了从自己和对方处着手提升威慑力，你还可以提前设立规则、签订契约，让第三方执法机构成为威慑力，以此来规定对方的行为。
谁一旦违反了提前设定好的规则，他就会受到来自第三方执法方的惩罚。
当然，如果你自己就是执法方，那么你自己定下的制度自己也要遵守，天子犯法与庶民同罪！只要有人对规则免疫，那么规则的威慑力就会大大降低，甚至失效。
4. 借力文化道德
最后，你还能搬出社会中的那些“价值观”和“道德准则”来形成威慑力。
比如，搬出大家都认同的价值观：公平、正义、自由。你可以这么说：
“你这么做，对谁谁谁公平吗？”
“你这么做，你对得起谁谁谁吗？”
“你这是要限制我们的自由，搞法西斯那一套吗？”
“我们为公平而战！”
“我们为自由而战！”
“我们这是圣战…”
比如，为了维护更大的利益主体：公司、国家、民族、宗教信仰…你还可以这么说：
“这件事情，关乎到国家的利益、公司的利益、民族的利益…”
“在民族大义面前，在国家利益面前，在公司存亡面前，你我的个人利益必须做出让步！”
一旦你搬出这些，一股无形的威慑力将立刻压向对方，因为他一旦反驳，将立刻沦为全民公敌。
再比如，你可以搬出大家都遵守的一些道德观，例如：知恩图报。
你帮助了对方，送了他礼物，请对方吃饭，甚至救过他一条命...那对方就会受到来自“知恩图报”这个道德标准的威慑，他会想办法回馈于你，因为如果不这么做，他将会受到两种惩罚：一是内在良心的折磨，二是社会舆论的谴责。
因此，你平时可以多请别人吃吃饭，多多帮助别人，合作时主动吃一点亏，以此来积累一些因“知恩图报”这个文化道德带来的威慑力，待到用时，说服将会变得非常顺畅，通常你只需要开口，对方就会立马答应。
总之，来自文化道德的威慑力总结下来就一句话：”你若大逆不道，所有人都会替天行道。”
以上就是提升威慑力的4个方法，不过这里需要提醒你的是：拥有威慑力，虽说会牵制住对方，让他由于害怕受罚而不得不做某件事，但是，他口服心不服，会有一股力量始终在他胸口徘徊，他想要摆脱束缚，反抗你！
因此，想要让对方心服口服，你还得提升吸引力。
二、提升吸引力
吸引力由“确定的奖励、更好的未来、可信度”这三个要素组成，因此我们就从这三方面入手来逐一提升：
1. 从表达善意到给予奖励
首先，你要表达出你的善意。
这是提升吸引力的第一步，也是最重要的一步，这步走偏，对方感受不到，那么你全程都会像个骗子。
什么是善意？
就是希望你更好。
这里有两个关键词：你、更好。
“你”就是指：以“你”为中心考虑问题。
比如一个客户来我店里买东西，我使劲给他推荐产品，向他介绍产品的各种功能，告诉他这是限量款，流行色，今天打折，错过今天等一年...
这就是以“我”为中心考虑问题。我心里想的都是“我我我”，我看不到客户的需求，我看到的是自己的业绩，我只想把货卖出去，这样的销售让人反感。
那什么是以“你”为中心呢？
就是要深入了解客户的“真实需求”，然后从需求出发帮他去“找”货，告诉他什么产品适合，什么产品不要买，如果我店里没有，我会告诉他哪里有，如果我不知道，我就会记下他的需求，然后帮他去打听相关信息然后告诉他。
总之，他买不买我的产品不重要，能不能帮他解决当下的问题，能不能满足他的真实需求更重要。
希望你好，不是我好，一字之差，天差地别。
那“更好”呢？
所谓更好，要看和什么比？
答案是：和预期比。
有个卖瓜子的商贩很有意思，客户付完钱，他会在过完秤的瓜子里再多放入一把，让客户多拿走一点。客户感觉他挺傻的，总是让自己占便宜，因此他被笑称为“傻子”。
但就是这么个喜欢自己吃亏，让对方占便宜的傻子，生意做得越来越大，在1972年，用3个月的时间靠卖瓜子赚了100万。
对，这就是那个曾经享誉全国的“傻子瓜子”。
自己吃点亏，学会进四出六，舍满取半，让对方拿到的比预期多一点，让对方感觉占便宜，这就是希望你“更好”。
千万别想着去占对方便宜，因为占了一次看似是“赢”了，但就没有下一次了。
吃亏是福，不是因为大度，而是因为你看的更长远。
善意带来信任，而想要获得吸引力则需要给出奖励。
按照马斯洛需求理论，我们可以把奖励大致分成三大类：
第一，基于第一层生存需求和第二层安全需求的“物质奖励”。比如说给钱，给礼物，给项目，给机会，为对方提供安全保障等等...
第二，基于第三层社交归属需求和第四层尊重需求的“精神奖励”。可以通过认同他、接受他，尊重他，夸奖他，崇拜他，给他颁奖发锦旗等方式来实现。
为什么拍马屁有用？
因为夸奖就是一种更高级的奖励，对方接受你的夸奖，高兴了，就会被你吸引，也就接受了你这份权力，你之后的沟通会变得更加容易。
但这里你一定要记得上面讲过的“可信度”，就是你的夸奖一定要夸到实处，比如对方明明是实力派，你却夸对方长得帅，那对方就会觉得你虚伪，认为你油嘴滑舌非奸即盗，那就得不偿失了。
第三，基于最高层自我实现需求的“终极大奖”。
除了给钱、给好评，你还可以给梦想、给愿景。
比如你把公司的股权作为奖励，然后给他们描绘一个非常美好的未来，给大伙说：“我们的产品将改变世界，你将会成为这一伟大历史进程中的一员；公司5年后计划上市，届时每个人都会成为亿万富翁，大家准备提前养老吧！”
但是目标太远，听着会很空，不落地，起不到激励作用，你还需要配套的给出具体计划，你可以接着说：“但是大家先别太激动，我知道这个过程会很艰难，以下是这5年的具体规划，如果想跟着我一起干，就希望大家做好流汗流泪，短期内超负荷工作的准备！”
当奖励足够大，人们就更愿意延迟满足，奋斗在当下。
2. 从展现能力到共享资源
除了给奖励，你还可以给未来。
那更好的未来就是指更有钱，更有地位吗？
不是！
每个人想要的不一样。
我们在第五课《脱了衣服你还是谁？》讲角色化的时候说过，你真正想要的未来就是“存在感知层”的不断满足。而为了满足自己的存在感知层，你需要不断拓展它外面的两层，分别是：能力圈和资源结构层。
因此，如果你能帮助对方拓展他的能力圈，优化他的资源结构层，你就是在给他更好的未来。
所以，你可以表现出以下两点来进一步提升自己的吸引力：
第一，展现能力。
当你显得专业、能干、富有经验时，对方就会觉得从你这里能学到知识、技巧、经验，能提升自己的能力，未来可期。
注意，这里有个关键词是“显得”，想要获得吸引力，你得把自己的能力展现出来，而不是深藏不露。当然，前提是你在某方面得真的有独树一帜的能力，且这个能力正是对方需要的。
具体怎么做？
你可以从视觉、听觉、感觉这三个方面来分别展现：
视觉上，打造职业的形象，使用专业的工具、展露娴熟的动作、拿出完美的作品等等，都会让你在某方面看起来很有能力。
比如穿白大褂的医生、穿西装的律师、手速快如闪电的电竞玩家、挂在墙上的美妙画作...让人一眼就能看出你很专业，值得信赖。
听觉上，专业的词汇，丰富的知识，严谨的逻辑，深刻的洞察，过人的见识，从容的语气等等，都会让你听起来很有能力。
感觉上呢？
你过往的履历，你参与过的项目，达到过的业绩成就，你当前所展现出来的工作能力等等，都会让对方觉得你真的很牛。
第二，共享资源。
能力，需要展现出来。让对方想在某方面跟着你学习，那资源呢？
资源，要学会拿出来共享。
每个人拥有的资源有多有少，但每个人的资源结构都是独特的，比如你爸永远是你爸，这份资源是你独占的。
因此，在资源结构这个层面上，每个人都有他独特的价值。
而这种价值是可以拿出来共享的，比如你爸是公安局局长，这是你的独特资源，但你如果愿意拿出来共享，让他也能成为好朋友们的“保护伞”，那你在朋友圈里就会显得格外有“吸引力”。
当然，这个例子举得不太正当，你可以把“公安局局长”替换成某种技能，某种知识，或者拥有某种资源。
当你愿意共享这份资源，你爸还是你爸，但你就把自己变成了对方资源结构中的一环，你对他便拥有了吸引力。
通过以上这两点你可以看到，并不是说你必须比对方整体能力更强，或者社会地位更高，资源更多才拥有吸引力，只要你的能力和资源结构有那么点特殊性是对方需要的，能帮他拓展能力圈和资源结构层，那你也能帮上大人物，也能对他拥有吸引力。
3. 从言行一致到始终如一
这一点比较好理解，就是“说到做到”，承诺的奖罚必须兑现，不能有例外。
当你言行一致，你就消除了别人对你的不确定性，就会觉得你特别靠谱，才会信你说的每一句话。
不过这还不够，想要获得持久的吸引力，除了言行一致，你还得始终如一。
我们再回到《三体》这部小说，看看想要灭掉人类的三体人，后来是如何让人类完全信任自己的。
刚才我们说到，三体人由于受到了来自男主罗辑“暴露坐标”的威慑力而不敢进攻地球。
但是，自己的星球如此多灾多难，如果真的不占领地球，三体人迟早也会从这个宇宙中消失。因此，地球该占还是得占。
但现在地球人对自己拥有强大的威慑力，所以只能等待机会，先和他们搞好关系。
可怎样才能获得地球人的信任呢？三体人是想来灭掉地球人的啊，技术还那么吓人，就好比狼想和羊做朋友，这怎么可能呢？
于是，三体人就先做了我们刚才说的前两条：
第一，从表达善意到给予奖励
你们不是用我们老家的坐标来威慑我们吗？但你们用的方式太落后了，我给你们重新建个更靠谱的引力波发射器来替代，帮助你们更好的威慑我们！
你看，以“地球人”为中心，表达了善意。
然后，你们不是觉得我们科技牛，想要吗？都给你们！
这就是给予奖励。
第二，从展现能力到共享资源
能力不用说了，三体人的强大地球人早就见识过了；现在科技也都给你们共享了。
接着，三体人觉得做完这两条还不够，不仅要说到做到，为了让你们真的相信我们，我们还得始终如一。
因此，三体人对地球人这一好就是整整60年！
走完这三步，很多人就真的以为他们和自己能成为相亲相爱的一家人了，三体人已经几乎获得了人类对自己的完全信任。
那三体人是真的想和地球人交好了吗？
当然不是。
某天，当这个坐标威慑力突然被意外解除，三体人就立刻翻脸，对地球开始发动迅猛的进攻，顺利攻占了地球...
三、组成联盟
我们回到主题，再来看提升权力的第三种方法：组成联盟。
一个人的力量毕竟是有限的，但如果把大家组合在一起，那么你们的吸引力和威慑力就能叠加起来，对外变成一个更强的个体，在与外界的沟通中将更具有主动权。
比如小锤的奶茶店虽然目前做的还不错，但是未来能做多大，有没有做大的能力？这些都是要打问号的，因为小锤之前没有成功的经验。
但如果小锤的团队中有一位是来自“喜茶”（一家已经非常成功的奶茶连锁店）转投来的高管小聂，他伴随着喜茶从无到有的整个成长过程，那这样这团队就看着很有吸引力了。
而如果团队里还有一名千万级粉丝量的网红papa酱和一位曾是某商业地产的高管大石头，那团队的吸引力又会上升一个大台阶。
小锤的产品能力+小聂的扩张经验、管理能力+papa酱的超强影响力+大石头的优质铺位资源，当这样的明星团队带着如今的成绩往那一放，都不需要开口说话，就会有许多投资人穷追不舍，根本用不着说服，这就叫做吸引力的聚集效应。
抱团，除了能提升吸引力，当然也能提升威慑力。
比如文章开篇时提到的三国时期，最终的格局是曹、孙、刘三家各分天下，独霸一方。其中，曹操的实力最大，孙刘次之，如果曹操集齐所有兵力攻打一方，那胜算将非常大。
而如果其中一方被曹操吞并，那么另外一方也将危在旦夕。因此，孙刘两家选择结成联盟，两家的军事力量就此叠加在了一起，他们的威慑力就变得非常强大了，曹操从此不敢轻举妄动。
权力的副作用
以上，就是提升权力的3种方法，将这三种方式组合起来，比如用自己的吸引力去和对方结成联盟，再用这个联盟的威慑力去拉拢第三方，组成新的联盟…权力，在你手中就会被越玩越大，你对很多事情的控制力也将越来越强。
怎么样？是不是听起来有些黑暗？
没错，因为“权力”它就像一把魔剑，散发着紫色的魔法之光，它能给你带来强大的协同力，让人们都听命于你，极大的提升沟通效率。但同时，如果一不小心，它也会伤到你自己，甚至慢慢侵蚀你的灵魂，让你走火入魔。
权力的三大副作用
1. 事实隔离
当你拥有吸引力，你说什么对方就信什么；当你拥有威慑力，你说什么就是什么，对方不敢反驳。
长此以往，你将听不到反对的意见，甚至连不同的声音也会从你的世界中逐渐消失...取而代之的是虚情赞扬和假意认同，
身边的人尊敬你、崇拜你，他们对你俯首帖耳，你一张口，他们都说对，你一发怒，他们都下跪...
这些会让你感觉良好，但逐渐地，你也将不断自我膨胀，陷入盲目自嗨的模式，变成一言堂。
听不见不同的声音，你就无法还原完整的事实，这对决策者来说是大忌。
那么，真正的危机，也将离你越来越近...
2. 权力寻租
刚才我们说过，奖励是权力的一部分，既然是奖励，那么它就有可衡量的价值，比如某个回报丰厚的业务机会，某块特许经营的牌照，某条可以让上百万人收到的微信推文等等... 想获得它们，就得用与之相匹配的产品、技术、资源、工作表现、当然也包括现金来换取。
但当这个奖励的“所有权”不属于你，而“使用权”属于你的时候，这份“使用权”也是有价值的，那么某些人就可以通过“购买（租用）你的使用权”而非通过正当的业务表现来获得这个奖励。
这就相当于你把自己的“权力”租了出去，而这会让参与者们陷入不公平的竞争，比拼的不再只是业务质量，产品技术，而是谁支付的“租金”更高。
你确实能因此而获得额外收入，但其他相关者却为你支付了本不该他们支付的代价：他们受到了不公平的对待，让所有努力付之东流；他们将会用到更劣质的产品，更蹩脚的服务...
这个现象，在经济学上叫做“权力寻租”，它是一切贪污腐败的根源。
3. 违法犯罪
“重赏之下必有勇夫，重罚之下必有畏者。”
这句俗语的意思是说，当权力足够大，你几乎可以让任何人做任何事！
由于这种力量太过强大，让许多人为之痴迷。
因此，有些人就心生歹念，走上了违法犯罪的道路，比如绑架对方亲人，盗取对方重要资料，偷拍对方隐私照片等来作为威慑力控制对方或索要赎金；或者，利用奖励后置的特性，把奖励夸大，把自己打造成成功人士，然后通过不断“履约”来赚取对方信任，提升自己的吸引力，而实际目的却是为了诱骗对方钱财，最后赚一笔大的，这种方式在他们口中被称为“养猪”...
除此之外，已经手握大权的人也是重灾区，除了刚才说的将权力出租，以权谋私、贪污腐败之外，还有利用权力迫使其他人从事违法犯罪的活动，或者滥用惩罚权迫使对方破财免灾等等，都是要不得的恶劣行径。
一念成佛，一念成魔
以上，就是权力的三大副作用。
怎么样？权力，是不是既让你憧憬，又令你害怕？
现在，我就把“权力”这把“魔剑”移交给你了，用得好，它可以助你开疆拓土，大杀四方，打下一片江山；而你如果用它来为非作歹，那它也会使你跌入万丈深渊，万劫不复...
一念成佛，一念成魔。
我劝你善良。
小结
下面我们来小结一下今天的内容：
锤子奶茶的发展遇到了瓶颈，投资人不愿投资，核心高管请不到，员工辞职留不住，小锤觉得这都是因为自己的说服力不够而导致的。于是，他勤学苦练，提升了自己的说服力。
但是，现状却依然没有改变，为什么？
因为对沟通结果起最为决定性作用的因素不是说服力，而是权力。想要提升协同力，你需要的不是好口才，而是获得权力，改变沟通的模式。
那你该如何提升权力呢？
第一，提升威慑力：
你可以从提升自身实力、抓住对方软肋、提前设立规则签订契约、借助文化道德之力这4个方面入手来提升威慑力。
第二，提升吸引力：
提升吸引力的方法分为三步，从表达善意到给予奖励、从展现能力到共享资源、从言行一致到始终如一。
第三，组成联盟：
一个人的力量是有限的，如果你能和其他有权力的人组合在一起，就能把你们的吸引力和威慑力叠加起来，对外变成一个更有权力的个体。
权力虽然能提升你的协同力，但它也有三个副作用，分别是：事实隔离、权力寻租和违法犯罪。
因此，权力它像一把“魔剑”，你用起来得非常小心，不然容易伤到自己，一念成佛、一念成魔，你需要恪守善念、保持警惕。
有些不对劲...
好，说到这里你可能会觉得有些地方不对劲：不对啊，我做某些事情好像不全是为了追求快乐或逃避痛苦啊，还有社会的规范，人类的智慧，人性的光辉呢？怎么在这里感觉人人都是个趋利避害的低等动物呢？
而且，想要获得权力，感觉是需要很长时间积累的，正所谓功夫在平时，可我现在就没什么权力，但需要立刻去说服某人，那我该怎么办？
这个，我们下节课再说~
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编者按：本文转自微信公众号「富研社」ID：dontletmeplay，作者 谢春霖。36氪经授权转载。
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