朱军红向本报记者强调，坚持不做自营业务，一方面与企业更注重电商的平台属性有关，另一方面与自营业务受到钢材价格涨跌影响较大。
2017年上半年，中国钢铁价格震荡上行，分化趋势日趋明显，长材大幅上涨、板材下跌。
朱军红指出，电商平台要更关注服务，帮助用户促成买卖，更注重用户体验，要解决用户现货交易的痛点，比如交易双方的信用问题，电商平台要通过管理创新、模式创新，提升用户体验。他强调，行业的整合会出现在市场的转折点上，当钢铁价格震荡高速波动时，以贸易商模式运行的电商平台挣钱能力将减弱，但对于专注于打造平台的企业，钢铁价格涨跌对平台影响相对较小。
苗峰公开表示，在目前的中国市场上，没有哪家钢铁电商在B2B供应链领域内做得够好，钢铁里有许多外人看不到的沉淀基础。要尊重整个钢铁行业现在的发展模式，链路很长，资金密集，因此，五阿哥已经从“互联网+钢铁”改为“钢铁+互联网”。回归钢铁商业本质，以“钢铁+互联网”为出发点，考虑未来的发展。未来五阿哥不会卖钢铁，也不会买钢铁，更多的还是基于网络基础以及“十万加”的钢贸商及钢厂，加上线下物流体系来运营，用心做好服务。
张周平指出，在发展的过程中，钢铁电商各自寻找适合自身的发展模式，逐渐形成了以撮合、寄售、自营等不同的盈利模式，这些模式各有优势，在现阶段都会共存，关键在于是否通过互联网优化了供应链并提升效益。
钢铁行业资深分析师李怀贺指出，对于电商的盈利模式，现在各个平台都在探索，但应该会像阿里巴巴和京东一样，有不同的出发点，一个是平台，另一个是从做自营开始，然后互相渗透，最后都统一于集量，做大数据、金融这些增值服务。与其他平台相比，钢材电商的环境要恶劣得多，银行对涉钢融资不放开，钢材贸易属微利行业，因此有传统钢铁企业背景的平台，比如欧冶云商和五阿哥等，要比没有背景的平台面对的环境好很多，能否做出来取决于其执行力。
张周平认为，目前钢铁行业还受人才短缺、钢铁行业对钢铁电商的了解不多、认知度和信任度不够以及供应链金融打造等因素制约。
出路之惑
越来越多的资本和企业正在进入到钢铁电商行业。
钢铁电商一度被认为能优化产业链条，是其受到资金追捧的重要原因。张周平告诉记者，钢铁电商平台起到的作用主要在于优化流通渠道、提升供需资源匹配效率上。
但在现实中，除了少数的大型钢铁企业创办的电商平台外，没有资源背景的电商平台多以中小钢厂、贸易商为主要上游客户。
李怀贺向记者分析说，钢材是区域性的刚需产品、标准化的生产资料，在生产端和销售端的博弈下，生产方处于强势端，起主导作用，不像生活品是以需求为导向的多批高频生产。此外，大部分大钢厂长期已形成自己的销售体系、电商平台，与自身利益贴切的经销商。对于低价倾销，销售力还不足抗衡大贸易商的钢铁电商，大多持抵制的态度。最后，电商平台能否提高效率还得打一个问号，钢材是熟关系间的常态化交易，一个电话，一个提单，交易就已完成，钢材贸易线下效率非常高。
“钢铁行业的信息化程度相对较低，因此，电商平台想主导产业，还有一个过程，短期内电商平台很难吸引到占据市场较大份额的大型钢铁企业。”李怀贺强调。
事实上，越来越多的大型钢铁企业正加入到电商的行业，受到上下游合作伙伴的追捧，比如欧冶成为近期钢铁电商领域中融资的大头，中国经济时报记者注意到，首钢基金在投资找钢网后又投资了欧冶。分析师认为，目前首钢旗下并没有电商平台，却看准这个方向。
一个值得关注的现象是，由于钢铁行业的特殊性，电商对资本的吸引力不如其他同样使用互联网概念的板块。国内某钢铁电商平台从2016年得到融资后，一直到本月才新注入一笔5亿元的融资，在李怀贺看来，该企业全部融资追不上摩拜单车一个E轮，说明资本的热度并不高。他指出，钢材行业对风险资本不算好标的，行业本身利润相对较薄，风险较大，且没有相对通畅的退出机制，导致一些得到较大资金注入，又没有资源背景支撑的企业，不得不为了资本退出，而挤上上市之路。而在发达国家，钢材行业并不受资本追捧，在国内上流通板冶面临较大的阻力。必须注意到，钢铁行业已经过了需求巅峰期，长期是下行趋势，2017年的上涨，是供给侧结构性改革、去产能显现的效果，钢铁电商行业整体上并不具备长期盈利能力。
欧冶认为，钢铁电商也会有一个从百花齐放到集中度逐渐提升的过程，逐渐剩下几大巨头。不同的是，钢铁电商是B2B业务，更依赖于强大的线下服务能力来为线上平台业务保驾护航，关键还是看谁能为这个供应链真正创造价值。
在一位电商平台的人士看来，大宗商品电商整体面临挑战，运营团队必须同时具备几个能力，懂产业、懂电商、懂信息、懂金融，还能不触犯金融监管，而更难得的是，长期定位清晰和坚持公信力和团队的建设。
上海钢联(300226,股吧)董事长朱军红向记者分析说，大宗商品电商将经历一个从分散到整合的过程，未来将形成几家市场份额比较大的电商平台，可能带有区域性、品种性的特征，是更垂直的领域。在未来的3年到5年内会出现一轮整合，但大规模的并购要在未来的5年到10年之间才会发生。而随着各种投资主体的进入，未来3年行业的竞争将更加激烈，活下来将变成第一要务，公司的管理能力是否能跟得上非常重要，因此，大的电商平台未来将是和自己竞争，要勤练内功。
张周平强调，不管现在电商平台的各种商业模式如何，最终验证一个商业模式成不成功要看能不能盈利及持续盈利，能够做到可持续盈利和可持续效率的钢铁电商企业最终会脱颖而出。
