文章来自“经济观察网”，作者陈蓉。
6月13日，以“新布局 新价值 新生态”为主题的第十四届蓝筹地产颁奖典礼在北京举行。禹洲地产常务副总裁李维从土地储备、客户定位和股东回报三方面讲述了新生态下禹洲如何创造新价值。
以下为演讲实录：
今年以来最流行的成语，房住不炒，在这样的新生态下，房地产企业应该怎么做呢?我代表禹洲地产分享一下我们的做法。
禹洲地产在过去12年一直是厦门市排名第一的房地产企业，去年把总部搬迁到上海，目前已经形成了长三角、环渤海、珠三角、华中和海西五个大经济区的布局。
我们的做法是，进入一个城市深耕一个城市，希望在2020年能够向千亿目标冲击，在赢者通吃的时代没有规模就很难在市场有话语权。
新的生态下，房地产企业要从三个要素去做归纳：首先是土地，禹洲地产给自己定了一个标签，我们是潜质土地的发现者。
过去几年取得好业绩的关键是拿了一些好地，我们在土地拓展方面更多是采用了收并购的方式，去年进入了苏州、杭州、武汉市场。
地拿好了，后面很多矛盾都可以被掩盖掉。我们善于跟不同企业合作，在座很多企业是我们的合作伙伴，我们在厦门和万科、龙湖有很多的合作，在福州和金辉里有合作，进入南京市场和南京最大的民营企业有合作。通过与不同企业的合作，希望能够降低拿地的成本，与更多的企业互帮互学，这是我们土地拓展一个新的方式。
我们拿到任何一个地块，看过的地超过20宗，但是研究的地块都是100以上的。
目的就是从区域性的龙头企业成为一家全国性的领先企业，我们也算了一个账，如果要成为千亿级的企业，至少要在30个以上的城市有项目，我们目前才进入了16个城市，希望未来每年都能新进5个城市，这是我们的目标。
第二是客户，我们不做奢侈品级的住宅，我们专注刚需和首套住宅，我们不做金字塔尖，做的是中段的市场。在商业方面也做了一些投资，这对公司持续稳定的现金回报和抵御市场风险有好处。
未来我们会进一步完善住宅开发产品线，从公司来看，去年底到现在的土地储备有1000万平方米，货值1800亿元，这为我们未来三到五年冲击千亿奠定了基础。
最后是资金和财务管理的部分，禹洲地产是香港上市公司，分红派息和国内的企业采取了不一样的策略。过去的两年，我们坚持派息，股息率保持在6%-10%，是非常值得资本市场青睐的公司。
今年以来我们的股价涨幅高达54%，5月31日突破了150亿元市值。前5个月的销售额达到了180亿元，完成了60%的年度目标。（编辑：何鹏程）
