周昊
继2018年12月成功登陆港股之后，国内最大的独立手游发行商创梦天地（01119.HK）近日动作不断。
2019年1月初，创梦天地与华侨城文化集团（以下简称“华侨城”）达成合作协议，旗下腾讯视频好时光娱乐街区（以下简称“好时光”）项目获得7000万元投资；2019年1月11日，第二家好时光门店在广州正式开业，公司CMO何猷君在现场表示：“线下娱乐有千亿市场，创梦天地将打造一个线上线下融合的娱乐平台，为新的‘90后’‘00后’用户搭建一个全新的娱乐场景。”
《中国经营报(博客,微博)》记者注意到，游戏公司历来奉行线上运作的轻资产模式，因此创梦天地携手地产企业布局线下娱乐社区的尝试并无前例可循。新业态下如何实现自身的IP价值，习惯于轻装上阵的游戏公司又能否玩转重资产？这些业界关注的话题也成为了创梦天地无法绕开的运营痛点。
深度布局线下
创梦天地第二家好时光门店坐落于广州天河电脑城，该物业位于岗顶数码商圈核心地带，商业区位优势十分明显。由于线下电脑城的黄金时代已过，近年来天河电脑城内部原有的电脑装机门面一直在逐渐清退，取而代之的则是健身俱乐部、音乐餐吧、网咖等新型商户。经营主题涵盖游戏、电竞、餐饮、影视等领域的好时光门店也恰好符合天河电脑城的转型需求。
2017年9月，创梦天地首家好时光门店在深圳开业；今年1月11日开业的广州店是该系列第二家门店，无论从规模还是期许，创梦天地均对这家门店寄予了相当的厚望。创梦天地方面表示，广州店占地超过2000平方米，主要由包括电影、游戏、餐饮等在内的五大业态所构成；好时光将腾讯和创梦天地自身的影视、游戏等线上IP文娱内容接入到线下娱乐实体中，并通过与腾讯云的深度合作来提升门店的数字化水平和消费体验；顾客在店内不仅可以观看腾讯视频旗下的所有视听内容，还可以欣赏到时下上映的院线大片，而PC游戏区、手游区、主机游戏区的开辟也为不同类型的玩家提供了多种游戏方式。
创梦天地CMO何猷君向《中国经营报》记者表示，游戏行业经过多年的发展，如今为消费者提供的线上娱乐是较为饱满的，但线下却有很多空白，这种空白是传统的网吧所不能填补的；好时光通过将各类娱乐方式打包放在线下，不仅满足了不同用户的各种消费需求，而且还开发出了新的社交娱乐场景。“好比一群朋友聚会，大家分别热衷电影、KTV、游戏等多个项目，这类需求在好时光可以一站达成，用户也不会因为单一的娱乐消费而变得无聊。”何猷君举例称。
在创梦天地的愿景中，好时光是以补足年轻群体线下消费空白为目的；然而在寸土寸金的一线城市核心商圈，习惯于轻装上阵的游戏公司又能否在重资产项目的运作中游刃有余呢？
开业后的第二个周末，记者再次前往广州好时光，与开业时的人声鼎沸相比，店内环境颇为冷清。
附近的地产中介也向记者介绍称，以天河电脑城目前的租金水平来估算，面积超过2000平方米的好时光门店月租金基本在百万元以上。刨除店内其余的硬件、装修等成本，广州好时光门店仅租金一项一年就破千万。创梦天地虽然拒绝向记者透露相应门店的运维成本及盈利情况，但通过其近期与地产企业合作等一系列运作，依旧可以看出创梦天地在减少运维成本方面的布局
牵手地产圈
按照何猷君的描述，目前娱乐产业线上获客成本日益增高。
考虑到二三线城市线下娱乐空白较多，出于线下获客及业务布局的考虑，未来好时光门店将从一线城市逐步向二三线城市拓展。
线下门店如若需要扩张，一系列相应成本的增长必然也需要妥当的应对措施。腾讯可以为创梦天地提供内容授权，但在固定资产投资层面，与地产商合作便成了创梦天地的解决思路之一。
1月2日，创梦天地和华侨城举行投资签约仪式，宣布双方共同成立的华侨城创梦数字创意产业基金向腾讯视频好时光影游社投资7000万元。
早在2018年1月初，创梦天地就曾与华侨城签订战略合作协议，双方在IP运营、线下娱乐开发、产业投资和园区建设等多个领域达成战略合作，共同推动文化产业创新融合。2018年6月下旬，双方又共同发起华侨城创梦数字创意产业基金，基金总规模为10亿元，这也是粤港澳大湾区首只数字创意产业基金。按照当时信息显示，该基金主要用于“文化产业+消费升级+技术”相关领域企业的投资、上市及并购，帮助优质成长期企业整合资源，打造产业龙头企业，并将助推深圳建设粤港澳大湾区数字创意产业中心。
伽马数据总经理滕华向《中国经营报》记者表示，融合了线上游戏与线下休闲的好时光是游戏行业一种全新的经营模式，对企业的IP运作及线下经营有着较高的要求。如果该项目能够运作成功，那好时光社区便可以依托腾讯的内容形成天然的客流，这类优质的线下内容对于商业地产企业而言是较为稀缺的资源。创梦天地与华侨城的合作可以看做一个先兆，未来好时光在其他区域扩张时，很有可能会与更多的商业地产进行类似的项目合作。届时，创梦天地带内容入场、地产企业提供门店或租金减免等优惠措施可能会成为一种常态，这种合作模式也能在一定程度上缓解创梦天地的成本压力。
不难看出，好时光广州店对创梦天地后续的线下布局有着极为重要的示范作用，如果该项目最终折戟，势必会对后续的线下业务拓展造成不利影响。
轻游戏“困局”
作为国内最大的独立手游发行商，成立于2011年的创梦天地曾发行过多款脍炙人口的休闲手游，旗下知名IP包括《水果忍者》《神庙逃亡》《地铁跑酷》《纪念碑谷》《梦幻花园》等。凭借着庞大的明星游戏用户量以及对中国游戏产业的理解，创梦天地一直保持着在手游行业的领先地位。
2018年12月6日，创梦天地正式在港交所挂牌，腾讯作为第一大机构股东持股20.65%。另外，王思聪也通过普思资本持股3.38％，澳门赌王何鸿 之子何猷君亦在创梦天地任职。
创梦天地的游戏IP及股东团队堪称豪华，其产品月活数据也让国内友商颇为艳羡。2017年，创梦天地月活用户达1.25亿，《梦幻花园》等多款明星产品月活也突破千万；然而其营收水平在国内却并不拔尖，这主要与公司主打产品休闲游戏存在覆盖面广、用户付费比率低等特点有关。
2015至2017年，创梦天地营收分别为15.6亿元、14.8亿元、17.6亿元，对应的净利润分别为7438万元、512万元、1.52亿元；2018年上半年，创梦天地营收10.73亿元，净利润9900万元。这一营收数据与A股上市公司三七互娱（002555.SZ）、完美世界（002624.SZ）等企业依旧存在差距。
另外，休闲游戏还存在IP号召力较弱等问题，这一情形在好时光线下店有着较为突出的体现。《中国经营报》记者注意到，尽管创梦天地是好时光线下店的运营主体，然而无论是“腾讯视频好时光”的门店招牌，抑或是店内主推的游戏IP，甚至是一旁出售的游戏周边玩偶，好时光线下店处处凸显着腾讯旗下的产品内容，创梦天地自身的游戏IP在店内却少之又少。公司CMO何猷君向记者解释称，目前公司通过腾讯的内容能够吸引大量的客户，但未来创梦天地也会将自己的IP内容呈现出来；不过在呈现方式上会与腾讯系IP不同，主要是通过房间的场景、主题布置来实现。
业内人士向记者分析称，创梦天地本身拥有极强的腾讯色彩，很难说这种线下店的拓展没有获得腾讯本身的授意。腾讯在这个门店中主要投入为IP授权等无形资产，创梦天地负责固定资产投入，这种合作模式对于双方而言均有获利的空间，比如一系列小微电竞赛事的引入等。未来如果该平台能够获得成功，后续对于创梦天地自身IP的引流也会有不错的促进作用。
